原标题：湖北教培市场竞争分析

　　目前，湖北教培主要面临三方面的竞争：全国性教培巨头的竞争、在线教育企业的竞争、"老师办班"的竞争。湖北的这三种竞争，比全国其他省份要更为激烈。

　　（一）全国性教培巨头的竞争

　　将全国性教培机构和湖北当地教培机构进行对比，差距仍非常明显。并且很多全国性的巨头都在武汉取得了很好的发展，尤其是新东方，在湖北多个城市都做得比较领先。举个例子，2018年成立的武汉市民办教育培训机构协会，是由武汉新东方、武汉市新航道和武汉艾儿思教育（核心业务是武汉瑞思）共同发起成立的，而这三家企业均非武汉本土品牌。

　　在湖北超过一个亿营收的教培企业有，武汉新东方，武汉学而思，艾儿思教育（武汉瑞思），寰宇巨匠（武汉巨人），艾儿思（瑞思武汉），好学优课，荆楚潮，尖峰1对1，菁华教育，武汉新航道，武汉英孚，襄阳新东方等。其中整个湖北的新东方学校（包含武汉新东方、宜昌新东方、襄阳新东方），营收规模超过10亿元。

　　拿襄阳新东方举例，襄阳新东方是新东方第一个地级市的学校，成立于2005年。2015年襄阳新东方学校换了新校长，2016年重新布局、选择设点、强腕营销、校区翻倍，如今襄阳新东方校区达到15个，营收接近1.5亿元。

　　新东方在襄阳的发展，对当地其它教培机构形成激烈竞争。据悉，襄阳新东方和公立校关系很好。会进入公立学校演讲宣传，前五十名全部免费，直接"掐尖"。有人称，"他们会找一些退休的领导老师，通知学生家长几月几号去哪听讲座"。还有人称，"新东方会把校长接到北京玩，还会带着校长出国考察，我们曾经都想去政府告它。"

　　（二）在线教育企业的竞争

　　在线教育企业近两年的发展一直很凶猛。经过今年"暑假招生大战"以VIPKID、学而思网校、跟谁学、猿辅导、作业帮、掌门1对1为代表的在线教育企业，对线下教培企业形成了重要竞争。今年暑假，学而思网校、作业帮、猿辅导三家在线教育企业，"每一天的广告投放，平均达到1000万元。"暑期招生战中，十家K12在线教育企业的总投放总额高达30-40亿元。

　　上面我们也提到，尚德机构、51Talk、流利说、猿辅导、编程猫、掌门1对1、火花思维、盒子鱼、你拍一、快陪练、跟谁学、作业帮、VIPKID直接在武汉设立了平行总部/分公司。这进一步增加了当地在线教育渗透率，湖北各地的线下教培机构首当其中。

　　"去年是英语科目受到影响，今年能感觉到数学科目的影响也更加明显。"襄阳一家线下教培机构负责人告诉《教培参考》。"偶尔会有学生不续报了，问家长原因，家长说报了线上课程，才49块钱。"当然，荆州一家线下教培机构也表示，"暑假过后，也有不少家长试了网课后，又退费回到线下培训的。"

　　（三）"老师办班"的竞争

　　在武汉，注册上报的教培机构超过6200家，算上在巷子里、民居里不申报的个体办班，整体肯定超过一万家。在襄阳，注册培训机构和不注册的培训机构，比例接近1：2。每个学校都有一二十个老师在校外办班。"部分办班的老师甚至恩威并施，直接在班里问，谁在外面上培训班了？"

　　在湖北的一些城市，目前检查教培机构，甚至只检查注册的，对于不注册的则是"民不告，官不究"。"我们今年统计，因为老师办班，我们退费达六十万，相当于一个校区退没了。签退费，一天能签十几单。"一位线下教培机构校长告诉《教培参考》。