原标题： 在线教育企业扎堆武汉 是件好事么？

　　这要分受众对象。对于政府机构来说，能增加税收，有利于就业，能留住人才，有利于产业升级；对于在线教育企业来说，能解决人才招聘，有政策补贴支持，能减少企业成本；对于当地的教培机构来说，未必是件好事，反而容易形成"人才陷阱"和"灯下黑"的现象。

　　当地教培机构和全国在线教育企业抢人才，能抢过么？接下来武汉及湖北各地的教培人才成本，变低还是变高？武汉在线教育增多，是否会提高当地在线教育的渗透率？伴随众多全国在线教育企业入驻武汉，相较于西安、南京、济南等城市，武汉的人才优势还会明显么？

　　（四）湖北教培企业实践模型

　　每次实地考察参访当地代表性教培企业后，都希望跟大家同步几个实践模型。

　　《山东教培行业考察报告》中提到了：线下教培机构主要有扩产品、扩区域、扩品类这三种增长扩张模式。其中，山东济南大智是"单品类多地域扩张"和山东济宁智博威是"多品类单地域扩张"。

　　《河南教培行业考察报告》中提到："降维打击"，从一线城市向三四线城市打，从二线城市向四五线城市打。"包产到户"，用合伙人模式跑马圈地，快速扩张。"品牌定位"抢占家长心智，进而实现"品牌溢价"。"新品类、新技术、新供给"，新教培企业差异化竞争的核心竞争力。

　　在湖北的教培企业实践中，有以下三点值得其它教育机构参考。

　　1、"外来品牌本地化"。这种模型在湖北的武汉、襄阳、荆州等多个城市验证比较成功，比如武汉的艾儿思（武汉瑞思），襄阳的天使教育（襄阳阿斯顿），荆州的朗朗教育（荆州小新星）。湖北人比较聪明，做的比较好的教培机构负责人更是会将"外来品牌本土化"，依靠外来品牌的产品和课程，配合当地机构的运营和师资，进而形成"本地人外来品牌"的发展模式。

　　2、"线下教育线上化"。这里的线上化指尝试和结合，而线下机构直接转型。京翰教育在今年All in OMO，京翰武汉就率先落地了"未来校区"，探索线上线下教育融合。铭都教育也开始尝试搭建了自己的线上团队，计划通过"windy教你学英语"和"酷乐思数学"两款线上产品做获客引流。伴随众多全国性在线教育教育在武汉设立公司的影响，湖北"线下教育线上化"将成为常态。

　　3、"农村包围城市"。这里的"农村包围城市"指由三四线城市向二线城市扩张发展。湖北的这一点也和山东、河南有明显差异。山东的教培机构倾向于在各自的城市区域深耕，很少会选择跨城市地域扩张。河南喜欢"降维打击"，二线城市向三线城市扩张，三线城市向四线城市扩张。湖北武汉的教培机构，大多表示因为师资原因，很难向三线城市扩张。三线城市做得比较好的教培机构，比如襄阳的天使教育和高胜教育，黄石的欢乐堡教育，均计划进入武汉市场。