原标题：2109俞敏洪在新科技领域“烧钱”的这一年

对于新东方在科技领域的保守，俞敏洪曾直言不讳，“主要是因为我，我已经对自己做了严厉的批判，并把马云作为我学习的榜样，我们都是学英文，都不太懂科技，但马云对科技产业却很敏感，对科研很重视”。

　　12月22日，成都欧洲中心大厦五层的“中国创新创业大赛.新东方专场”现场，近百家教育科技领域创业公司的代表正在紧张的准备着马上要进行的路演，这些公司如果能获得一二三等奖，就有机会进入新东方投资尽调范围，尽调合格的公司将获得新东方500万-2000万创业投资。

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　　在大数据分析、人工智能助教、智慧课堂等教育科技领域寻找潜在独角兽公司合作，只是2019年新东方发力科技的一个注脚。

　　2019年俞敏洪先后两次为新东方内部孵化的OKAY智慧课堂站台。为了推广智慧课堂，俞敏洪专门在今年的乌镇互联网大会上与20多家学校的校长开了个茶话会，收集这些校长对智慧课堂的看法。

　　除亲自为新东方教育科技项目站台外，俞敏洪还推动公司进行自上而下的人才结构的变革。

　　几年前，新东方集团总裁办公会成员几乎全部是文科出身，现在的新东方管理层重计算机等理工科背景的人占了一半。其中，管技术和产品的吴强是中科院计算机硕士毕业，新东方在线的联席CEO孙东旭是南开计算机系毕业，东方优播CEO朱宇是清华大学理工科出身。

　　俞敏洪还有意推动管理层的年轻化，现在新东方核心管理层中，60年代的“老人”只有俞敏洪和CEO周成刚。

　　俞敏洪的这一连串的动作都指向一个问题，在线教育发展谨慎的新东方不能在科技赋能教育领域落后。“5G、AI、大数据等技术对教育场景及教育传递方式带来了革命性的改变，新东方必须抓住这波技术带来的势能和机会。”

　　“等到这波技术变革发生了，再追就真追不上了”，俞敏洪说。不过，已经认识到新东方在科技方面投入短板的俞敏洪，对在线教育的观点却始终如一：坚持不亏钱战略。

　　2019年暑期，学而思网校、作业帮、猿辅导等一批在线教育独角兽公司在今年开展了新一轮的营销大战。有数据统计，学而思线上线下的投放总额约10亿，作业帮投了4个亿，猿辅导也投入了4亿多。但新东方在线这个暑假却没啥大动静。

　　“当时公司内部有人问我，俞老师我们要不要投资十几个亿做营销，我说不投，你们先把最好的教学辅助设施和教研体系研发出来，我们再循序渐进的推进营销工作，那个暑假我们在营销方面就花了2000万元”，俞敏洪说。

　　对于在线上教育的发展，俞敏洪一直坚持不亏钱战略，这也是新东方在线发展相对谨慎的重要原因。“这些我都听说了，不仅外界这么想，连新东方的一些员工也这么想，但我还是那个观点，头部在线教育的盈利模式都没跑出来，只靠烧钱做营销不是长久的发展模式。”

　　“靠着预收款在运营的在线教育公司不管如何用科技来包装自己，都会有大问题”，俞敏洪对腾讯《深网》表示。

　　“俞老师对在线教育持谨慎态度，除了其对这个模式的认知外，还与俞老师个人经历有关。新东方的发展是靠一个个的线下学校开出来的，保证现金流是所有分校校长的共识。2003年非典期间，因为学生退款造成挤兑现象，新东方差点倒闭。这些经历或多或少都会影响俞老师对教育新模式的认知”，一位从新东方离职的高管对《深网》分析。

　　过去一年，俞敏洪依然有着强大的IP效应，而在公开言论上的“不保守”，也给新东方和俞敏洪本人带来不少烦恼。俞敏洪说过的每句话都会被拿出来反复琢磨、演绎，最后选择性的内化到每个人的认知体系当中。这时候，IP本源就可能被置于风口之中，近一两年不少颇有争议的“俞式语录”就是这样被发酵出来的。

　　“北大对我影响很大，我们那一代北大人骨子里还是相信独立、自由、批判、创造” 。俞敏洪告诉《深网》，对于外界的评论，自己有些无奈，但也表示理解。

　　而除开自身，2019年这一年，新东方在市场上面对的最大竞争对手，仍然是其北大师弟张邦鑫创办的好未来。

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　　与俞敏洪对在线教育持谨慎态度不同，好未来创始人张邦鑫很早就看到了在线K12教育的重要性。

　　2011年-2012年，张邦鑫曾担任学而思网校总经理，亲自操刀网校业务。“你们好好做线下，我去做互联网教育，再过几年，我在那边等你们”，张邦鑫曾在好未来内部这样说。

　　“张邦鑫重视在线教育一是因为学而思刚成立就有互联网基因，奥数网是学而思创办初期重要的流量入口；二是因为张邦鑫危机意识特别强，不想在线上这块培养出一个像自己一样的竞争对手；三是好未来的线下学校主要集中在一二线城市，学而思网校会成为好未来下沉到低线城市的重要途径”，有接近好未来高层的业务人士对《深网》表示。

　　寒暑假一直是K12在线教育公司抢占生源的重要窗口期。从2019年5月开始，猿辅导、作业帮一课、掌门优课等K12在线教育公司开始在自己的官网或者APP推出49元及50元起的暑期低价课。6月底，学而思网校红底白字巨幅海报开始在公交站、地铁、机场等渠道铺开。

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　　“曾经有媒体报道，学而思网校这次是仓促应战，迫不得已而为之，这种说法有失偏颇，因为学而思4月就推出了9元低价数学入口班，但因为9元班并不包含纸质教材，家长不仅要花9块钱买课，还要花50块钱打印教材，这会影响学生的学习体验，所以公司调整了策略，推出49元班”，一位好未来离职员工向《深网》透露。

　　为备战49元班，学而思网校着手优化产品体验，临时招募了1000名兼职大学生，又从济南抽调100位辅导老师空降北京总部，两人一个宾馆标间，all in即刻开启的暑期网课。

　　暑期营销大战确实提高了学而思网校的用户。据好未来2020财年第二财季（2019年5月31日-8月31日）财报透露，学而思网校营收同比增长94%，正价长期课学生人次同比增长134%达到140万。

　　学而思网校之外，作业帮创始人侯建彬也在致全员公开信中披露了“暑期战”的成果。截至2019年10月20日，作业帮一课秋季学期的在读人次规模超过97万（正价，已去除退费），实现400%+年同比增长。

　　但这些漂亮的增长数据是拿真金白银砸下来的。

　　据好未来当季财报透露，这个季度其市场与营销费用达到2.63亿美元，较上年同期的1.52亿美元增长73.5%。对于营销费用的增长，好未来解释主要是投放以扩大用户基数，加强品牌建设。

　　后来的事实证明，虽然营销推广能为在线教育公司带来用户的增长，但由于大部分在线教育公司还没有找到稳定的盈利模式，K12线上业务竞争远未定局。