原标题：2020年，在线教育会有哪些趋势？

　　根据艾媒数据显示，2020年，在线教育市场用户规模将达到2.96亿人，从整个K12教育市场来看，整体走势是向上。

　　笔者认为，2020年，大致有这么几个趋势，其一，一二线巨头向三四线下沉，与下沉市场传统教辅培训机构抢夺蛋糕；其三，越来越多玩家从线上到转入线下。双师模式成为主流，从拼规模到拼效率与盈利；其五，抢跑刚需性赛道将成为行业关键词。

　　双师模式或成为趋势这好理解。当前大班网校已经成为主流，但线下互动却成为短板。如前所述，教育行业的线下与下沉市场红利将被更多人看到，过去是为了满足用户碎片化时间的学习需求，教育企业都从线下转型到线上。

　　但发展到今天，弊端已经颇为明显，在线教育学习难以有沉浸式体验，缺乏学生与学生，学生与老师之间的互动，效果与体验大打折扣，从学习效果到家长认同与复购率不如线下，这也进一步导致付费用户比例不高，获客成本高等问题。

　　根据Frost&Sullivan提供的数据，大班课已成为中国中小学在线辅导市场中最受欢迎的模式，占据了2018年总报名人数的86.2%和总缴费额的50%。但它们大多遇到了缺乏互动性、无法解决个性化需求的问题。

　　而通过线上名师讲课，线下老师进行答疑辅导，优质教师资源共享，线上线下双师专任辅导，可以解决线上模式难以顾及到学生的个性化需求和互动问题。

　　从家长的心理需求出发，他们也更愿意从线上了解辅导信息，但线下去找老师上课，线下培训更值得信赖。毕竟在线教育的虚拟性与远程型使孩子与老师无法建立完整的交流环境，线下店的互动性与教学氛围更好，有更强的强制性、目的性、计划性、纪律性，这是家长们所青睐的。

　　因此，随着当前一二线市场规模走向饱和，在线教育转入线下寻求新红利是顺势而为的必然之举，线下辅导班与线上课程结合会成为趋势——线下社区门店、或者低成本加盟模式或将迎来新一轮的春天。据相关机构统计，线上教育机构大概有10万家，而准备从线下转到线上的教育机构大概有140万家。

　　而转入线下实体学校虽然不可避免与三四线小机构产生竞争，但彼此合作与资源整合也是未来的趋势之一。

　　毕竟，三四线城市教师和管理人才匮乏，对于在线教育公司来说，要本土化迅速推动布局有难度。

　　因为教育的产业链很长，涉及教研、销售、培训、教学等诸多环节，要把这些环节跑通在一线城市的大机构勉强尚可，但是对于三四线城市来说，在技术落地、教学质量标准、师资等多方面、需要全面调整服务模式与教育模式，并且由于各方面资源的缺失，需要付出更高的推广成本。

　　而本土培训机构具有重资产、长周期、市场与人脉、本土资源优势，在线教育玩家与本土品牌、资源整合实现互补，也能形成品牌壁垒与资源壁垒，这种整合一旦形成壁垒，就具备很宽的护城河。

　　在线教育发展到今天，一个明显的事实是，教育拼规模如果依避而不谈盈利，在今天可能很难说服资本市场，扩张效率与单店模型的盈利更关键。

　　正如能51Talk创始人兼CEO黄佳佳此前在财报电话会议中表示，在经济下行和资本趋冷的情况下，从“拼规模”到了“拼效能”的阶段，“现在现金流还不为正的在线教育公司是非常危险的。”

　　而在整体市场环境下行的时候，刚需赛道的需求会放大，比如应试与职教等赛道，对应着升学与就业，市场刚需性会越来越明显，但整体而言，烧钱模式不再被青睐，在经济寒冬期，投资人将越来越青睐刚需性赛道的盈利机会。

　　经历了7年长跑，在线教育赛道已经经历了行业试错期与多轮资本热潮，接下来进入了深度整合期与深耕期，盈利已经是无可回避的话题。

　　虽然在线教育的整体走势是向上，市场增量还很广阔，但是否能坚持到最后，是否能等来曙光，考验每家行业玩家的长跑能力、现金流水平与战略眼光。