在线教育竞争下的下半场
来源:搜狐 发表于2019-12-27 14:30:09 编辑:莫小烟
摘要: 原标题:在线教育竞争下的下半场 2019 年暑假的 高温 ,不完全与天气相关。作为全年唯一一个能够决出胜负的时机,K12 机构在今年暑期再度掀起网校大战

  原标题:在线教育竞争下的下半场

  2019 年暑假的 " 高温 ",不完全与天气相关。作为全年唯一一个能够决出胜负的时机,K12 机构在今年暑期再度掀起网校大战,这事关秋季续课率的提升和全年营收业绩。

  以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线机构,在招生广告上不计成本,也折射出了在线教育赛道竞争来到了猛烈冲击巨头之位、确定最终格局的阶段。

  国金证券分析师吴劲草看来," 烧钱还会持续,直到大部分企业都烧不动为止。而现在还有企业在亏损运营,显然是没有烧完。"

  对于头部企业而言,获得垄断性竞争优势的诱惑太大。资金充足的,通过烧钱抬高竞争门槛,获得压倒性优势。

  " 平台型在线教育公司,在同一赛道中,大概率只能活下来 2-3 个公司,剩下都会在烧钱大战中被干掉。"吴劲草告诉亿欧,大约 3-5 年内,形成寡头竞争格局,玩家数量减少、巨头企业盈利。

  终局能看到,那么无论是行业的哪条赛道,竞争都不会停止。而随着市场和资本走向理性,更多企业意识到拉新获客不构成 的难点,在此之上还要形成优质的 " 内容 + 服务 ",才是续费留存的关键。

  在线英语小班品牌魔力耳朵市场总监告诉亿欧,在营销获客上会合理控制成本," 不做突击性的、大面积的投放,只会匹配业务发展节奏做适度推广。获客成本主要在于为用户宣传与转介绍优惠。"

  提升运营效率之外,也有企业对以数据、技术驱动业务态度乐观。

  在线艺术品牌 " 美术宝 " 副总裁马长久看好 AI 课,"AI 课可以丰富用户体验,通过趣味化设计,辐射 2——4 岁的低年龄段人群,同时 AI 课也降低了师资成本,让最终售价下降,覆盖更广阔的下沉市场。" 魔力耳朵首席技术官刘强向亿欧介绍,近两年对用户数据多维度采集和结构化标签的尝试,已经实现了数据和技术对业务场景反哺优化,一定程度提升了教师效率和服务水平。

  解决市场上过度竞争的现状,光靠企业的自律远远不够。近两年密集出台的监管政策文件,也在把在线教育从蒙眼狂奔拉回良性竞争上,从外部加速了行业的优胜劣汰。

  在市场争夺、用户占有的必经之路上,似乎难以绕得开 " 烧钱 "。但也该看到,在过度竞争的伤害下品牌和用户都不会是受益者。在线教育虽然贴着互联网的标签,但本质仍是 " 慢 " 的内容生意。

  互联网流量打法总会告终,内容、服务的竞争,才是撬动这门生意的价值所在。

投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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