原标题：　体育教育这门生意 何面对政策的监管与行业的竞争?

　　近日，在懒熊体育举办的第四届体育产业嘉年华上，北塔资本创始管理合伙人沈文博提出，线下青少年体育教育涉及三个核心要素：教练老师、教研课程、场地。

　　张楠也有同样的观点。教练、课程、场地这三个元素没有一点可以放弃。一旦其中一点弱于竞争企业，就会被市场淘汰。他认为，天行达阵在学校体育这方面其实是在打一个擦边球，是因为中国的学校体育做的不够好，才有了这个机会。

　　而在线上方面，编程猫创始人李天驰表示，编程猫虽然不用到线下找场地，但对于线上教育机构来说，获客、流量、在线等方面的成本也越来越高。他认为，同质化的竞争的必然结果就是获客成本被挤压得越来越高。

　　“目前，整个教育行业的整体获客成本是一个上升趋势，转化率则不断下降”。李天驰表示，教培行业应当重视下沉市场的变化，利用抖音等新型平台的流量红利平衡获客成本。

　　在政策的利好和监管方面，李天驰将政策分为两方面来看。

　　第一，预付费的管控。教育部出台了很多政策，如限制学科类补习情况等，核心目的是为了让孩子健康发展。所以政策上对于体育类科技类教育培训其实是利好的，这是一个大的方向。

　　第二，预付费的影响。在原来的环境下，销售型、流量型的公司会比较占优势，因为它们的现金流可以做的比较大，可以把这部分资金用到公司运转上，但是存在一定的预付费风险，业内叫预付费陷井。国家管控后，实际上是倒逼销售型、流量型公司往产品型公司转变。

　　“政策的影响还是有的。”张楠认为，首先，对素质教育培训的限制小于学科类补习，给了一定的发展机会;其次，对于家长部分过分要求，机构也有了保护自己的文件标准。