原标题：少儿编程的低转换率与过度竞争

　　低渗透率与盲目扩张

　　在国内，少儿编程实际上早在 90 年代就已出现，随着在线教育模式的快速发展，少儿编程也踏上快车道，同时，政策层面也逐渐从大方针层面向融入日常教育体制中，比如一些省份地区也将编程纳入高考考试范围。加之数字化趋势，少儿编程在宏观层面可谓前景广阔。

　　不可否认的是，抛开宏观层面的利好，少儿编程行业的渗透率也仅为 1.5% 左右，更为值得注意的是，目前国内少儿编程主要集中在沿海地区，除沿海地区外的大部分地区渗透率不足 0.6%。但恰恰，国内少儿编程品牌在发展中却将宏观层面作为了首要参考标。盲目扩张的弊端也从各层面体现。

　　以达内教育为例，旗下少儿编程品牌童程童美在 2018 年开出 117 家直营店，其中收购 21 家，两年时间在全国遍地撒网开了 148 个校区，截至 2019 年 7 月，其员工数增长到 6500 人，而其直营店普遍在一二线城市，人力成本与店面成本拖累主体公司业绩表现，2018 年，达内教育收入 22 亿元，巨额亏损 5.9 亿元！其中销售费用 11 亿元，同比大幅增长 55%，管理费用 6.4 亿元，同样增长 64%，这两项就占去了收入的 80%。

　　另一家编程猫在今年 6 月宣布推出 " 百城千店 " 计划，而为了压缩成本、更好的实现商业收益，编程猫取巧采用了加盟模式，按照公开的加盟政策，各家合作机构仅首批进货费就需支付 3.5 万至 4.5 万元。但也正因为加盟，催生了诸多乱象，此前，据媒体报道，编程猫名加盟商成了编程猫的 " 地推 "，加盟商付加盟费线下辛辛苦苦招来的学生，最后都是帮编程猫线上教育业务导流；而且编程猫对加盟店没有任何培训支持，合同许诺的师资、课程培训大打折扣；更主要的是，编程猫打法律 " 擦边球 "，并没有做 " 特许经营备案 "，其加盟业务一直属于违规操作。

　　此外，一位不愿透露姓名的从业者在接受一鸣网采访时表示，近年来，少儿编程遍地开花，师资成为最大的问题，一些品牌机构为了满足快速扩张性需求，大幅降低了教师入驻门槛，只要有教学经验，不管有没有编程相关的培训、教育经历都能录取，甚至还一度出现抢人的局面。面试也是走流程，只要入职，经过几天培训就能上岗。

　　该人士告诉一鸣网，更为重要的是，大部分品牌都将主要精力放在了规模扩张方面，没有成体系的课程，尤其一些单打独斗的小门店都是按照自身能力开发课程，简单来说，目前少儿编程企业要做的只是招生，学的怎么样，也没有标准去衡量。缺乏应有的标准以及没有形成权威、统一的评价体系也是目前少儿编程面临的重要难题。

　　第三方数据显示，目前国内少儿编程市场规模在 20-30 亿元之间，2021 年将突破 100 亿元。相对于其他少儿教育赛道，少儿编程目前还非常小众，当然，更现实的问题是，这一市场还有转换率极低的特征。

　　一鸣网随即采访的多位家长均表示听过少儿编程，也考虑为孩子报相关课程，但一直未付诸行动。一鸣网询问相关原因，主要集中在孩子目前报了很多课程，比如英语、美术等，精力有限。这也意味着少儿编程现阶段还很难和英语等其他教育品类竞争，少儿编程目前非刚需特点明显，在有限的时间成本里，更多的家长在决策过程中很难抢过应试教育培训。

　　以编程猫为例，据透露，其目前学员已达 3147 万人，2019 年 3 季度收入 2 亿元，这足以说明编程猫每名学员所支付的学费似乎并不高。放眼整个行业，目前少儿编程行业的客单用户还远远低于流量用户，从本质层面来看，目前的少儿编程用户还处于基于免费学习的探索阶段，加上行业竞争，少儿编程品牌在盈利面将会有更大的压力。

　　更值得注意的是，在资本的助推下，少儿编程门店、品牌的密度近年来持续上升，面对有限的客源，竞争压力也逐渐加大。一位少儿编程机构的创始人对一鸣网表示，去年看到少儿编程行业很火，辞职回浙江老家开了一家少儿编程机构，仅不到一年时间，到处都能看到类似机构，至今他自己招生人数不到十人，还处于严重亏损状态，加上新开门店分流，恐怕难以为继。

　　事实上，在拿到巨额融资的头部品牌裁员、暴雷的另一面，今年后半年以来，全国各地的少儿编程机构、加盟店更是惨不忍睹，低转换率、高昂的成本以及过度的竞争也在加速冲击这一泡沫的破裂。

　　除了中小培训机构，头部品牌也面临着巨大的竞争压力，一方面像头部资本争相布局，选择性较多，资金也较为分散，另一方面，网易、好未来及新东方等传统品牌也积极布局，面对僧多粥少的局面，烧钱也必将要经过一个很长的周期。业内人士也对一鸣网表示，进入 2019 年以来，这一行业的获客成本逐渐攀升，最高可达近万元，如果没有复购，加上各项成本，压力会越来越大，严重破坏了市场秩序。