原标题：托育市场上的运营托育机构可能会遇到的难题

　　据母婴研究院梳理发现，截至2018-2019年9月9日，婴幼儿托育行业共发生21起融资事件，总金额超4.9亿人民币。从融资轮次分布来看，天使、种子占33%，Pre-A轮与A轮各占19%。B轮占9%，并购占5%，战略投资占10%。从中可以看到，在婴幼儿托育行业中多数企业集中在早期融资（天使、种子）。

　　市场迭代，资本扶持，虽然政策在逐步的落地，但我们的盈利模式会不会被生源、资金、场地的合法性会不会卡住？作为一个托育人，从投资开始到运营，可能会遇到哪些问题？

　　1、获客成本；不断的新获客需求，首先在招生上，与幼儿园相比，托育招生难度要远远高于幼儿园，孩子过了3岁，就会选择上幼儿园，但0-3岁孩子在不在托育，这将不确定；与早教相比，早教是有监控人陪伴的，而托育的孩子是8-12小时完全脱离监护人的，就安全而言，招生难度系数很大；

　　2、人员方面；托育师资成本高于幼儿园，按标准，幼儿园一个班大约有20-30个学生，师生比可能是1V7或者是1V8；托育受孩子年龄限制，如1岁以下1V1，同时带两个就带不了，而北京专业老师工资达12万元\年；优秀的托育老师稀缺，如既懂医学护理同时又懂教育的老师少之又少。

　　3、选址方面；根据《城市居住区规划设计标准》GB50180的规定，服务半径为300m，更方便婴幼儿接送。托儿所室外活动场地人均面积不应小于9 米。城市人口密集地区改、扩建的托儿所，设置室外活动场地有困难是，室外活动场地人均面积不应小于4米，且不能建在商场里。如茂楷分为高端店与小面积的社区店，而大面积的社区店营收达1800万，但房租占到1\2，而小面积的社区店，房租仅仅是收入的1\3，如果是面向高端客群，选择址始终是关乎线下门店流量的决定因素，但这就预示着高成本的选址投入，高投入如果没有高回报 ，则是支撑不下去的。

　　对于入局托育从业者，要知道教育行业不是谋取暴利行业，同时也不是赚快钱的行业，但它一定是一个长期持有且稳定资金流的生意。小托班不一定不挣钱，但大场地前期投入肯定多，相应的资金回笼周期也会长，对于选择托班的父母而言，他们除了在意孩子的安全、健康、护理外，同时更在意教育。