摘要: 原标题:苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起 为什么学校是硬件市场最好的客户? 当中国家长还在纠结如何让孩子远离iPad时,苹果与谷歌已经在教
原标题:苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起 为什么学校是硬件市场最好的客户?
当中国家长还在纠结如何让孩子远离iPad时,苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起了。
或许提起笔记本电脑或平板电脑,大多数人的反应还是它们属于成年人的办公娱乐或学习。实际上在日渐颓靡的PC市场中,教育领域的需求一直非常旺盛。据研究机构FutureSource的数据显示,单是美国K12教育硬件市场,每年的市场规模就高达180亿美元。针对这一市场的需求,谷歌打造出了包含教学管理、线上作业等满足教育需求的OS Chromebook,戴尔、弘基等厂商都推出了相关产品。就在不久前,谷歌自己也推出了Chromebook产品PixelGo。而在2018年的春季发布会上,苹果也提出了对教育市场的重点关注,除了推出一系列软件支持外,还特地推出了针对学校的iPad优惠价格。
对于苹果与谷歌来说,教育市场究竟有哪些诱人之处?两者的打法又有何不同?
为什么学校是硬件市场最好的客户?
在2018年过去一年中,全球市场卖出了一千五百万台搭载Chromebook的笔记本电脑,而其中大部分的购买者都来自于学校。这在PC市场已经是非常突出的成绩了。
如果将“学校”看做一个客户,我们会发现这是一位“绝好的客户”。
首先学校属于B端客户,采购量非常大,就算只是给每个老师配备笔记本电脑,也是动辄几十台的销售数量。尤其教育场景的需求相对集中,只需要简单的线上课程系统管理、数字作业、视频播放等功能,更多强调的是产品是否拥有强大的耐磨损能力,能够让一波又一波学生经手使用;以及其续航能力,能否支持全日制学习的使用。这种简单而封闭的需求,也让PC制造商可以尽可能的压低成本。像戴尔等厂商推出的Chromebook产品,售价基本都在250美元左右,能够降低学校所付出的成本。
同时从Chromebook的模式来看,笔记本产品服务的最终目的,是促进教育的数字化,让学生学习使用电脑、在电脑上完成作业、让教师在电脑上安排教学任务等。也就是说,厂商向学校出售的不仅仅是硬件,更多的是软件和技术解决方案,甚至云端存储资源等。
可见对于科技厂商来说,向学校出售硬件产品,不仅仅能够获得硬件收益,还可以出售软件产品,为自己的产品生态收揽更多用户,从小培养自身产品的使用习惯。这等好事,何乐而不为?
不仅如此,教育无纸化的进程还一直在推进,结合AI、编程等类目不断进入教育计划,学校对于硬件产品、教学软件以及云存储空间的需求只会不断扩大。