原标题：K12学龄段：引流重于促销

　　面对双11，K12学龄段使出了哪些招数？多知在此列举了几家公司。

　　新东方在线将双11的宣传打在了官网首页上，宣传界面显示百款课程都以85折的促销力度来进行。促销方式与天猫平台预付定金的手段相同。

　　中小学课程的促销课程同样位列其中，但主要剑指寒假课程，在报名界面上明确显示了剩余名额，营造了一种紧张报名的氛围。

　　一方面通过较有诱惑力的实物奖品来刺激用户的“锦鲤”心理，另外一方面则是通过年卡、金币等将用户与作业帮的商城、课程紧密结合在一起，刺激其转化及长期留存。

　　作为同样班课品牌参与者的跟谁学，也加入了这一狂欢节中。

　　不过，跟谁学的营销方式略有不同。没有针对课程本身，而是开展了使用初中各年级的免费领书活动。

　　在这一活动中，跟谁学设置了三种领取方式：其一关注公众号初中云课堂，点击菜单栏或回复大礼包即可领取；其二手机截图下方二维码，进入微信识别二维码即可领取；其三用另外一个手机扫描下方二维码即可领取。

　　但实际上，领书没有这么简单，上述三种方式都是为了让用户关注“初中云课堂”的公众号，而如果真的要领到书，则需要将带有用户头像的专属海报发到朋友圈或微信群；而后需要28名用户为“你”扫码，如果又有20名用户扫码，则可以再任选一套。

　　为了制造紧张感，海报中还提示了“双十一福利、仅限制500名”。

　　这种晒图领书的策略，实际就是跟谁学裂变营销的一种方式。

　　毕竟，和同赛道其他头部选手不同的是，跟谁学既没有题库流量，又没有线下品牌积累，而且在今年暑期班课品牌的营销大战中，也并没有模仿或者高度参与其中。也正因此，跟谁学自己摸索出了一条基于社群运营的流量获取之路。

　　跟谁学具体营销策略可详见多知新品《变革与新生》一书。

　　不同于班课有明显的报班节点，掌门1对1的双11宣传，就没有明显的诸如寒假这样的四季标语。

　　掌门1对1的双11主要采用了打折的营销方式。为了更贴合“快速消费”的用户心智，掌门1对1设置了1111名免单名额，并且打出了100%购课就可中奖的宣传。在主界面上不断跳动的倒计时，也在无声中助燃了这种紧张感。