原标题：在线教育营销：品牌与成交如何取舍？

　　众所周知，教育行业是一个“慢”行业，“慢”分为两个维度来理解：一方面进入到这个行业的从业者要花很长的时间去打磨产品课程，从启动到成功需要很长的一段路。另一方面，教育客户的转化周期很长，接受服务和为服务买单的对象不是一个人，决策/付费/消费群体不一致。

　　因为教育产品的试错成本极高，所以用户在做出购买决策前要经过很长时间的犹豫期，教学质量、教学进度、产品服务、孩子的接受程度，都会影响最终的决策。

　　教育行业拓客成本高、渠道分散、周期长已经成为大家的共识。行业竞争的加剧使得一些教育企业开始了“掠夺性营销”，不仅拓客数量没有增加，反而对企业的品牌和口碑造成伤害。例如：

　　1）在不了解用户的情况下不停的骚扰用户，造成用户反感。

　　2）为了快速抢占市场跑马圈地，缺乏对产品和用户的定位，全面推广营销，拓展了一堆非目标客户，只圈地不种地，用户没有留存。

　　3）为了吸引流量和点击，通过不实的内容吸引用户，从而实现转化。

　　错误的营销方式最终只会是“一地鸡毛”，如果一家在线教育企业在产品和服务方面并没有准备好，那最终的结果就会变成作茧自缚。在线教育营销的认知也慢慢发生变化，交易已经不是衡量营销的唯一重要纬度，未来的在线教育行业会对用户心智、使用场景、营销底层分析技术等更多的维度上重视起来，整个行业将从性价比走向品价比。

　　对于在线教育的营销困境，10月24日，“以实鉴真”腾讯广告高峰论坛在上海开幕。腾讯公司副总裁、腾讯广告负责人林璟骅在论坛上表示“长线思维”是渡过增长困境的关键。腾讯广告在关注“长线思维”重塑营销价值链的同时，同时关注驱动长效价值增长的三大营销需求：

　　1）寻找更丰富多元化的新增长点：寻找新的洼地，提升拓展用户的效率和准确性，不断挖掘新的增长点；

　　2）更大化每个点的增长值：让各个增长点的转化效能更大化；

　　3）持续长效的增长力：跨赛道进行注意力争夺，持续地进行转化，让增长长期有效。

　　教育行业下一阶段的品牌投放策略，从掠夺性营销（快）到注重长效品牌（慢），回归到课程服务的质量提高方面，通过服务带来二次消费和口碑效应，品牌与成交相辅相成相互印证。