原标题：在线教育营销陷入 零和博弈困境头部企业竞争加剧

　　2013年被行业称为在线教育元年，从这一年开始，无论是在线教育项目数量，还是资本出手次数，都呈现井喷式的增长，各大巨头也纷纷出手，试图在这一领域站稳脚跟。科技的进步为在线教育的发展提供了软硬件的底层基础，用户的行为也迈向了“数字化”，越来越多的学生和家长都开始接受线上教学方式。社会对人才的要求不断提升，同时提升的还有原本参与传统教学环节的上下游的成本。教育中概股表现也把海内外投资者的目光吸引了过来，政策环境也逐渐向好。各种发展趋势的交汇融合，都成为了推动在线教育发展的潜在驱动因素。

　　在2013-2019这几年中，在线教育也从野蛮生长进入到逐步规范阶段，融资记录不断被刷新，诞生了许多行业独角兽，在2018年迎来了在线教育上市潮。同时我们也看到了，行业也在发生着巨大的变化。一个细分赛道的窗口期在加速缩短，马太效应加剧，越来越多资本的投资策略随着寒冬的来临，更加集中在细分赛道的头部企业之中，新入局企业融资成功的概率微乎其微。

　　我们以当前最受关注的在线1对1赛道为例，在统计了22家在线1对1教育公司的融资历程后发现，从2016年到2019年，融资事件逐年减少，多家教育公司在线1对1业务出现了停滞。然而在部分企业退出赛道的同时，少数头部企业的成绩表现仍旧亮眼。在所谓的“资本寒冬”时期，数据不降反升，发展平稳。

　　在黑板洞察所撰写的《2019上半年中国教育行业融资风向报告》中提到，2019年上半年与2018年同期相比，融资体量趋势基本一致。数千万元左右融资量的企业占比最多，达到44%。亿元以上的企业融资占比最少，共19家占比11%。值得注意的是，相比2018年同期，2019年融资体量均有所扩大，亿元以上的大额融资有增长趋势。

　　有数据表明，中国3-12岁少儿人口预计在2012-2022年将增加660万，主要由一线城市出生率驱动。同时我们从国家统计局的数据了解到，2013年到2018年，居民人均教育、文化和娱乐消费支出每年呈递增的态势，居民人均可支配收入和人均消费支出也有较大的增长，教育服务的购买者已经发生了变化。

　　80和90后年轻人逐渐成为了家长人群的主力军，年轻消费者的成熟度已经导致更加明显的产品需求和偏好，超前消费意识以及较高文化程度,使得他们对于儿童教育培训及品牌也更为重视，对于教育品牌的第一印象也尤为重要。

　　当前在线教育市场虽然有所增长，但供给仍大于需求，在线教育市场营销的竞争也成为了头部企业之间的竞争，陷入了“零和博弈”的困境，对于企业更为关注的将是拓客能力和优质课程的供给以及服务能力，降低营销成本，提高营销的效率，利用技术和教研的优势，提高课程的续班率和完课率，将成为当前的重中之重，因此才在今年暑期爆发了在线教育营销大战。