原标题：在线教育下沉市场的玩法

　　教育行业有许多在做和想做下沉的公司，这就需要对三到五线的市场进行彻底的研究。人们容易陷入到这么几个误区：

　　第一个点是认为三到五线城市居民消费能力不强。调研者要区分好收入和可支配收入，许多在三到五线城市生活的人，结合当地的消费水平，可支配收入可能要比一二线城市的一些人还高。

　　第二点是人们认为下沉市场对商品质量的要求不高。一些教育公司在做下沉市场时，觉得产品只要差不多就完了，最终的结果却是铩羽而归。一开始让人免费用，别人用完之后就不会再用了。你可以觉得当地很low，但绝不能忽视他们对于好产品的追求。

　　第三个点是不了解三到五线的居民生态。在一线城市，人之间的关系被利益绑定的多一些，日常接触到的大部分人不是工作就是合作伙伴，跟家人在一起的时间很少，这一现象在三到五线城市正相反，这也是拼多多能够在当地做起来的原因。不能想当然地以为只要价格足够低，就能把市场抢过来。

　　新东方好未来做了这么多年，品牌影响力如此之巨大，整个市场依然还有百分之九十的份额在那，这也是教育的魅力：不管一个公司做到多大，其他人都还是有机会的。

　　做教育的人都是有情怀的。情怀之外，要想清楚自己的优势在哪，不管是产品打磨也好，还是后端服务也好，至少有一点能够做得突出。公司能够跑起来，不在于营销做得好。有些问题并不是花钱能够解决的，很多人说我必须要快，不然就失去了先发的优势。实际上，先发可以带来优势，但不能带来胜势。