原标题：教育公司下沉时 看的是什么？

　　下沉到哪里，不仅看下沉地域的经济实力，也要看城市人口规模、人才集聚等方面的情况。黑板洞察通过各个城市的人口规模、经济实力、高校数量等方面解析，来找出下一个北上广深的出现。

　　1、人口数量

　　如何在下沉市场中脱颖而出，人口规模虽然不是 的决定要素，但也是非常重要的参照，人口意味着庞大的用户基数和市场。

　　在2018年中国城市人口数量排名中，共有13座千万人口城市中，除北上广深四大一线城市外，还包括重庆、成都、天津、武汉、苏州、郑州等新一线城市。

　　在人口排名上，重庆以3101.79万核实常驻人口位列榜首。作为中西部最重要并且根出同源的两座城市，重庆和成都并称为“西南双核”。2018年重庆成为上海、北京、深圳、广州之后，第五个GDP突破2万亿的城市，人均GDP达6.6万元，

　　去掉北上广深等一线城市，排名第二的则是成都市，共有1604.50万人。成都2012年以来每年人口增量都在10万人以上，到2018年常住人口达到1604万人。2018年GDP突破1.5万亿元，占四川全省的38%，消费能力领跑西南。

　　第三名是天津市，共1559.60万人，15-59岁年龄段人口比例高达74.2%，人口优势明显。天津凭借优惠的高考政策资源以及与北京相邻的地理优势，吸引了大量北京工作人口等落户，常住人口年均增量超45万。

　　而从新增城市人口来看，2018年人口增加最快的10个城市分别是深圳、广州、西安、杭州、成都、重庆、郑州、佛山、长沙和宁波。郑州、西安势头尤为凶猛，新增人口都超过30万人。杭州则从2015年开始每年新增常住人口呈现快速增长、持续增加的态势，到2018年杭州常住人口达到980.6万人，人口增量仅次于深圳和广州。2018年成都市常住人口为1633万人。相比2017年增量达到了28.5万人，增量位居第五位。

　　2、高校数量

　　教育行业本质上仍属于服务业，偏向劳动密集型产业，教育企业在下沉市场开疆扩土，当然离不开当地的高校人才资源。高等教育发展水平不仅衡量着当地的发展水平和发展潜力，高校的毕业生还可以流转化为优质师资，为教育公司提供强大师资后备储蓄，促进教育公司繁盛发展。

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　　从高校数量来看，除去北上广深，排名第一的是武汉市，武汉市共有90所高校，包括武汉大学、华中科技大学在内的2所双一流学校，以及华中师范大学在内的5所211学校，2018年在校大学生数量达到了97万人，位居全国第二，仅低于广州。

　　排名第二的是西安市，西安市拥有75所高校，包括西安交通大学、西北工业大学2所双一流学校，以及陕西师范大学在内的5所211大学。

　　排名第三的是天津市，拥有71所高校，且毗邻北京，北京的高教资源也可以为天津所用。

　　重庆拥有高等院校69所，其中有1所985，1所211。紧跟其后的是成都市，成都作为西南大区的中心城市，集聚全省50%以上的本科院校，拥有68所高校，包括2所985和5所211，大学生数量为西南第一，科教实力雄厚。

　　2018年8月，国务院发布《关于规范校外培训机构发展的意见》，对校外培训师资作了明确要求，《意见》指出：校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师。从事语文、数学等学科知识培训的教师应具有相应的教师资格。国家政策对教育机构的严格规定，教师资格证成了必不可少的一关，师范大学的加持更容易获得优质师资力量，拥有多所师范类高校的城市自然就会成为教育公司的首要考虑目标。

　　此外，多数教育公司属于互联网产业，科技类大学也能提供技术支持。

　　3、人才政策

　　与教育企业发展相对应的是当地政策的吸引力，城市通过提供租房、购房、生活等补贴、开放落户等政策吸引人才流入。

　　相比下来，武汉市的人才、政策优势明显，2017 年初，武汉在全国率先提出百万大学生留汉计划，实施四大资智聚汉工程。2019年2月，武汉出台《支持总部企业发展的实施办法（试行）》，通过设置落户奖、投资奖、经营贡献奖等，且连续3年为入驻企业办公地点进行房屋补贴。办公宽带和云服务补贴 30%，每年 可补贴100万元等。

　　在人才引进上，郑州同样力度很大，对新引进落户的大学生，三年内每人每月 补贴1500元生活费，在郑州首次购房政府 补贴10万元。对博士、硕士和“双一流”建设高校的本科毕业生，在郑首次购房分别给予10万元、5万元、2万元购房补贴。

　　除此之外，西安、成都、杭州等地都有优惠的政策，西安市从2017年3月起，先后出台了“史上最宽松”户籍新政、23条人才新政等一系列政策和举措。2018年2月，成都发布“企业总部经济十条”，落户奖励上限同样5000万元。2019年4月，杭州发布落户政策，放宽落户条件，大专及以上人才在杭工作并交纳社保的可直接落户。

　　除了以上几个因素外，教育公司创始人也可能成为影响下沉城市选择的一个因素，像武汉的人才计划“楚才回家”就是号召当地人才回乡发展，且确实武汉确实吸引了很多的校友企业入驻武汉。下沉郑州的“跟谁学”创始人陈向东，户籍就是河南新安。从这点看，在各方资源都相对对等的条件下，选择回自己的家乡发展也很顺理成章了。