原标题：　硝烟弥漫下，在线K12赛道新进入者还有机会吗？

　　本地化或成K12大班课下一个竞争点

　　在线K12大班课赛道选手普遍采用的是双师模式，一个主讲老师和一个辅导老师，大班授课，小班服务。主讲老师互动直播激发孩子学习兴趣，保障了教学质量，辅导老师的督学辅导保障了学习效果。

　　双师的配合，尤其是加入辅导老师之后，增强了粘性，提升了续费，然而，个性化问题仍难兼顾，提升辅导老师人效也是极大考验。

　　因此，有一些在线教育从业者认为，K12大班课不一定是最好的模式，只是当前比较合适的方式。

　　在线K12大班课并不是一个赢者通吃的市场，因为用户的需求非常个性化且多样化，每一个年级每一个地方每一个学生都有不同的需求。在线K12的复杂性也恰好是这个赛道的机遇所在。

　　某在线K12创业者告诉多知网，就本地化而言，这就是一个很大的难题，当前很多大班课没有解决本地化问题，或者说在本地化上做得都不够好。

　　上述创业者认为，本地化是一个不可回避的问题，教材的版本、难度、进度、考试题型都是问题，现在大部分大班课都是浅层次地解决共性问题。

　　就教材而言，如果内容不适配，那么就很难留存。

　　多知网了解到，虽然有些省份的中考是全省统一出卷，但教材千差万别，像河北的初中数学，有的城市用人教版，有的用北师大版，有的用冀教版，所学的知识点都会涵盖其中，但是知识点的顺序很不一样。

　　上述创业者举例：“秦皇岛初中数学教材用的是冀教版，如果在线教育机构没有开发冀教版教材，那么就很难对这部分学生的期中考试和期末考试奏效，没有提分外化效果，这些学生就会流失。”

　　多知网获悉，现在有一些品牌已经尝试本地化，学生已经开始从教材方面分层。

　　在教材上，某K12大班课已经做出区隔，学生报名时会按教材报，有北师大版、人教版等，学生对号报名。

　　在服务上，已经按考区来分班，比如分全国1卷和全国2卷等。

　　即使看起来用教材做好了用户分层，但是并不意味着解决了本地化的问题。完全本地化需要满足当地的教学要求，这需要在当地建立一套教研体系，真正跟得上当地全日制中小学的难度和进度。

　　就难度而言，有在线K12创业者分析：“比如一些地级市，同一个年级，他们的学习难度就比省内其他城市大，数学可能三四年级已经讲到奥数的级别。”

　　就进度而言，像河南河北这些高考大省可能进度更快，同样的教材，他们可能比其他地方快1-2章，然后留出更多时间用来总复习。在这样的地方，用面向全国的大班课是没有办法兼顾的。

　　这位创业者提到的进度问题并非个案。

　　有上海用户告诉多知网：“我给我家二年级的孩子报了某在线大班课49元低价班，报的是数学课，快递到了之后我发现教材虽然是沪教版，但是，进度明显比孩子在学校的进度慢，体验了一节课之后就再也没有让孩子继续上，正价课就不用提了，我当然没有续费了。”

　　该用户表示，上海的K12竞争非常激烈，每个学校之间的进度也不尽相同，但是，这些在线大班课似乎并不了解当地的学情，所以暑假只能选择上海本地的线下辅导机构。

　　如果做本地化教研，难度非常大，需要在当地有专门的团队，对当地的学情进行调研，然后制定相应的教学内容和教学计划。这对于那些有分校的线下培训机构来说还算有相关经验，但是对于在线教育机构就非常难，单单去走访当地然后做教研仍难以时时全面了解当地学情，每一个城市建立一个教研团队又非常重，也不是在线教育机构所擅长的。

　　在这样的形势下，本地化或将成为K12大班课下一个阶段的竞争点。