原标题：以学习者为中心，喜马拉雅的金字塔逻辑

　　喜马拉雅的教育内容是在平台上慢慢长起来的。

　　随着主站的用户量增长到亿级，对各类内容的需也求自然而然地产生。“之前的知识付费市场就像是一个大的图书超市，比如教你怎么喝红酒、怎么好好说话，这类典型的爆品课程有一定的学习属性和知识量，但不是大众意义认知的教育。”肖志滢说。

　　喜马拉雅希望从知识付费“超市”，真正转型为一个教育平台。不过转型并不简单。

　　在几年前在线教育兴起时，许多互联网巨头便以平台形式切入教育，如腾讯课堂、百度传课、网易云课堂、淘宝教育等，打造以直播为主的刚需类在线课程平台。这类机构的发展并没有预期那般顺利，百度传课2018年初停止客户端维护，网易云课堂今年3月份并入了网易有道。

　　“做教育平台需要满足高频和标准化两个条件。大部分平台想切交易，交易非常低频，同时课程又是非标的产品，他就很难做起来。”肖志滢说。

　　喜马拉雅做儿童内容则与此不同，内容从下往上，一层一层越做越重。首先在最底层依托海量内容，打造一个庞大的用户群体;其次，是知识付费的精品内容;再往上就是融入学习服务、社群交流等功能，比如说一些班级和训练营。

　　这种金字塔式的分层，源于喜马拉雅“学习超市”的定位——用户在平台上选购轻量化的课程内容，而并非是平台主动去寻找目标用户。

　　“我们和传统在线教育机构的起点不一样，殊途同归。传统教育公司从刚需市场起步，是开医院卖药的逻辑，需要培训出效果;我们从知识付费的非刚需市场起步，是开超市的逻辑，只需要满足多样性的需求便可。”肖志滢说。为此，在喜马拉雅，内容的多样性相比标准化而言更为重要。

　　据了解，喜马拉雅成立了约200人的教育事业群，未来将继续在金字塔的基础上做纵深。肖志滢说，“不仅是在线教育，我们在线下也有布局，不过更多会集中在素质教育。”