原标题：　什么是教育产业互联网?　基于教育互联网的产品形态是什么?

　　教育行业和零售、餐饮行业都存在的共性是需求端十分刚需且巨大，但供给端很散，集中度不高。

　　李杰认为，教育行业的解决方案和现如今比较成熟的零售、餐饮等行业的解决方案一样，要解决规模和数据两个问题。“一定要想办法让机构集中起来，形成有规模的需求。基于规模的需求形成业务的数据化。再通过数据洞察用户的需求，之后才能提供更好的解决方案。”

　　这也是教育产业互联网的核心内容。

　　教育产业互联网图谱

　　对于教育产业互联网的认识，张以弛认为以下四点非常重要：

　　第一，产业互联网的主体是教育组织。因为只有学校和机构才能最终决定教育资源如何分配，而互联网平台只是支持和赋能的角色。同时，主体不是某一家学校、机构和教育集团，而是形态类似的学校机构的集合。因为只有形成一定规模之后，才能推动整个供应链的创新。

　　第二，教育组织之间的关系不再是平行关系。张以弛具体解释，培训机构和学校可以互为招生渠道，例如，艺术和体育见长的民办中小学可以通过产业互联网将此类的培训机构作为联合招生单位，反之亦然。

　　第三，教育信息化不是教育产业互联网。教育信息化只是教育产业互联网的一个基础，教育信息化的评价标准是“有没有”，而教育产业互联网的统计标准是“用没用”。

　　第四，产业互联网单靠政策来推动是远远不够的，一定要整合产业和市场的力量一起发挥作用。

　　值得注意的是，教育行业与零售、餐饮行业还是存在差异的，例如，教育行业购买交易非高频，所以淘宝将交易线上化是可行的，而在教育行业，这样做是不可行的。

　　但李杰发现教育行业的交付行为是高频的。所以校宝在线选择以后端服务切入，为学校和机构提供SaaS管理系统，让教育组织的业务线上化，将其咨询、报名、评价的数据沉淀，学校再根据数据优化排课、师资安排等方面。

　　据悉，校宝在线已经服务300家国际化学校，8万家培训机构以及1万所中小学，去年交易流水已经超过400亿。除了系统服务之外，校宝在线还探索收银、保险、教育分期等增值服务。

　　校宝在线教培事业部总经理徐世耀介绍，目前，校宝在线绝大部分业务还在帮助机构支撑现有业务场景，提高管理效率上。未来将逐步走向重塑供应链，甚至开始基于数据业务化，开始探索全新的业务场景。

　　张以弛接受采访时坦言，虽然当初并不知道产业互联网这个词，但现在复盘会发现校宝在线一直在用产业互联网的思路来设计业务。

　　会上，张以弛分享了校宝在线基于产业互联网的产品设计思路。张以弛提到，校车因为利用率低、上座率低等问题，导致闲置率过高，运营亏损。所以尽管是关系到校园安全的业务，但学校并不配备校车服务。如果用产业互联网思维来重新设计校车业务的话，可以在双休日期间，利用校车将学生送到课外机构，这样直接解决了学校校车全年利用率低的问题。对于机构来说，校车接送是吸引和招揽家长的很好的增值服务。此外，根据积累的数据可以合理规划校车的时间和路线，从而解决校车上座率低的问题。

　　“这个愿景十分宏大，单靠校宝一家是远远不可能完成的。”在演讲的最后，张以弛呼吁，我们需要整合产业上下游，包括产业主体，大家一起努力实现这一愿景。