如何识别那些关门概率较高的教培机构
来源:搜狐 发表于2019-08-30 19:01:56 编辑:莫小烟
摘要: 原标题:如何识别那些关门概率较高的教培机构 从 2019 年上半年爆出的教育机构 跑路 事件来看, 预付款 消费模式依旧是教育加盟最大的问题 重灾区 。在

  原标题:如何识别那些关门概率较高的教培机构

  从 2019 年上半年爆出的教育机构 " 跑路 " 事件来看," 预付款 " 消费模式依旧是教育加盟最大的问题 " 重灾区 "。在这些 " 跑路 " 教育企业中,有的是品牌方总部出了问题,连带加盟商 " 受害 ";有的是个体加盟运营不善,导致家长和品牌商受到波及。

  导致教培机构跑路的原因有很多,如何识别那些资金链断裂概率比较高的教培机构呢?

  最近,上海有几家教培机构关门,原因基本都比较一致:资金链断裂。为什么教培机构这么容易资金链断裂,而传统的服务业不那么多发生这种情况。如何识别那些资金链断裂概率比较高的教培机构呢,本文粗浅分析,旨在帮助家长选择教培机构提供一些指引,同时也为教培行业从业者提供创业参考,请勿对号入座。

  教培机构的商业模式

  要说这个问题,我们先要看一下教培机构的商业模式。

  家长以为将孩子送到培训机构学习,是由机构的老师提供教育产品,孩子来消费教育服务(学习)的,其实绝大多数都不是这样的。大多数的教培机构,租赁物业装修教室之后,左边对接学生,右边对接兼职老师,中间提供招生和服务,这种模式本质上属于 C2C 模式,而不是 B2C 模式。

  商业模式决定了机构的主要工作是负责招生和家长服务,而不用去做教学教研工作。实际教学现状中,形成了一名老师教一个班会一直教下去,老师按照自己对所学知识的理解和流程开展教学,这类似古代私塾的教学方法,如果不出什么大事,中途不太会换老师。有些机构即使有一个教学大纲,也只是一个名义上的指引而已。 机构对老师的管理主要是服务而不是教学,家长满意度是核心 KPI,而不是指导教学和提供教学产品。

  当然,这模式的隐患也比较大,机构对老师有一定依赖性,老师离职带走学生是常见的事。

  教培机构的成本构成

  传统机构大量人力、物力、精力都投放在招生方面,一个机构的人员数量,往往近一半员工是市场和招生部门,甚至所有老师都要负责招生,校长也由销售型人员担任。所以招生成本普遍的达到 40-50%,成为机构最大的成本。

  同样为了获客,场地租赁在人流密集的商场 shopping mall 之中,导致房租物业成本成为巨大的经营压力,大量的教培机构表面风光,实际房租物业成本占到 25-30% 甚至更高。

  再加上老师成本和其他运营、折旧成本,机构的利润像刀片一样薄。而创始人对此毫无察觉,往往因为「招生得力」而沾沾自喜,以为企业的发展很好。

  因为传统教培机构的 C2C 商业模式本质,以及招生获客和物业房租的重度成本构成现状,导致很大的经营隐患!

  机构倒闭——因为经营不善:常见的表现就是资金链断裂

  资金链断裂——常见原因:

  1. 收入不足以支付成本(生源问题,自然倒闭对学生没有影响)

  2. 教室装满无法招生,但来上课的孩子很多(资金被挪用,盲目发展)

  3. 低价招生(违反商业规律,人效平效计算不清)

  4. 管理不善(对老师依赖过高,老师离职带走学生)

  我们分析了教培机构的商业模式和成本构成,也就看到了教培机构经营的几大隐患,那么,如何能够稳定经营?

投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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