原标题：如何识别那些关门概率较高的教培机构

　　从 2019 年上半年爆出的教育机构 " 跑路 " 事件来看，" 预付款 " 消费模式依旧是教育加盟最大的问题 " 重灾区 "。在这些 " 跑路 " 教育企业中，有的是品牌方总部出了问题，连带加盟商 " 受害 "；有的是个体加盟运营不善，导致家长和品牌商受到波及。

　　导致教培机构跑路的原因有很多，如何识别那些资金链断裂概率比较高的教培机构呢？

　　最近，上海有几家教培机构关门，原因基本都比较一致：资金链断裂。为什么教培机构这么容易资金链断裂，而传统的服务业不那么多发生这种情况。如何识别那些资金链断裂概率比较高的教培机构呢，本文粗浅分析，旨在帮助家长选择教培机构提供一些指引，同时也为教培行业从业者提供创业参考，请勿对号入座。

　　教培机构的商业模式

　　要说这个问题，我们先要看一下教培机构的商业模式。

　　家长以为将孩子送到培训机构学习，是由机构的老师提供教育产品，孩子来消费教育服务（学习）的，其实绝大多数都不是这样的。大多数的教培机构，租赁物业装修教室之后，左边对接学生，右边对接兼职老师，中间提供招生和服务，这种模式本质上属于 C2C 模式，而不是 B2C 模式。

　　商业模式决定了机构的主要工作是负责招生和家长服务，而不用去做教学教研工作。实际教学现状中，形成了一名老师教一个班会一直教下去，老师按照自己对所学知识的理解和流程开展教学，这类似古代私塾的教学方法，如果不出什么大事，中途不太会换老师。有些机构即使有一个教学大纲，也只是一个名义上的指引而已。 机构对老师的管理主要是服务而不是教学，家长满意度是核心 KPI，而不是指导教学和提供教学产品。

　　当然，这模式的隐患也比较大，机构对老师有一定依赖性，老师离职带走学生是常见的事。

　　教培机构的成本构成

　　传统机构大量人力、物力、精力都投放在招生方面，一个机构的人员数量，往往近一半员工是市场和招生部门，甚至所有老师都要负责招生，校长也由销售型人员担任。所以招生成本普遍的达到 40-50%，成为机构最大的成本。

　　同样为了获客，场地租赁在人流密集的商场 shopping mall 之中，导致房租物业成本成为巨大的经营压力，大量的教培机构表面风光，实际房租物业成本占到 25-30% 甚至更高。

　　再加上老师成本和其他运营、折旧成本，机构的利润像刀片一样薄。而创始人对此毫无察觉，往往因为「招生得力」而沾沾自喜，以为企业的发展很好。

　　因为传统教培机构的 C2C 商业模式本质，以及招生获客和物业房租的重度成本构成现状，导致很大的经营隐患！

　　机构倒闭——因为经营不善：常见的表现就是资金链断裂

　　资金链断裂——常见原因：

　　1. 收入不足以支付成本（生源问题，自然倒闭对学生没有影响）

　　2. 教室装满无法招生，但来上课的孩子很多（资金被挪用，盲目发展）

　　3. 低价招生（违反商业规律，人效平效计算不清）

　　4. 管理不善（对老师依赖过高，老师离职带走学生）

　　我们分析了教培机构的商业模式和成本构成，也就看到了教培机构经营的几大隐患，那么，如何能够稳定经营？