原标题：K12培训暑期低价班能否撑起商业模式？

　　与线下课程不同，线上培训的用户黏性不高，续费率低，平台间迁移成本很低，且各平台提供的内容同质化也更为严重。K12培训暑期低价班的“传统”碰上互联网补贴烧钱大战的思路，这场夏季战役此起彼伏，打得酣畅淋漓。

　　然而，当年新东方杀进K12培训市场完成的是业务的拓展，背后有新东方多年来强大的品牌背书，而今天新入局的玩家们，面临的是没有用户认知的从零开始。况且，新东方当年可以将低价班的边际成本计做广告费用，而现在的独角兽却还要为低价班甚至免费班支付巨额的营销费用，双重支出的背后还有大量的研发成本，独角兽们能否迎来互联网教育的寡头时代？重服务、需求多样、个性化强的教育行业能否形成互联网大平台的网络效应？

　　更重要的是，用户对于线上教育的支付意愿明显低于线下，未来提价空间相对有限，人们对这些同质的低价班广告和营销也逐渐习惯，甚至趋于麻木，难以再现当年低预期带来巨大反差的营销效果。

　　在线的隐形边界

　　K12在线教育的另一个重要难题是本地化，互联网虽然容易实现规模化也没有边界，但对于K12培训而言，全国各地教材有别、需求各异，如果不加区别地统一授课，难以保证好的学习效果，也很难真正实现渠道下沉和渗透。东方优播似乎正在尝试解决这一困境。即基于本地化的线上小班，同时在线下开设城市体验店，通过物理空间的布局降低线上高昂的获客成本，并解决本地化招生和分层的问题。这种线上线下相结合，将在线辅导做重、线下培训做轻的思路或许是未来K12教培发展的重要方向。

　　线下低价班经典营销案例在今天的线上似乎难以简单复制，K12暑期营销大战的背后是教培传统巨头和各大资本的相互逐力，当资本的浪潮退去，谁在裸泳？谁又能活到最后？除了低价和营销以外，回归教育的本心、注重教研、保持良好的教学质量和口碑才是各大玩家应该持续关注的重点。