原标题：艺术留学 正本清源何为艺术留学

　　艺术留学，在留学服务领域，是一位“另类的少数派”，因为它不同于传统的留学中介机构，并非以语培、签证、文书、考试、顾问服务为主，而是教育培训属性明显强于中介服务属性;在艺术培训领域，它又像是一颗“皇冠上的明珠”，因为在教研、师资、硬件，直至学员的收费标准等诸多方面，都无不张贴着更为高端的标签。

　　过去三到四年内，资本市场频繁加速教育资产的成熟、整合，也并没有忽视这片“缪斯的后花园”。斯芬克、ACG通过与美股上市公司的联姻，相继实现资产证券化;SIA、美行思远、PSone、维欧等其它主流机构，也都陆续完成股权融资。这个细分行业未来的资本出口，将主要由企业的业务格局所决定，在业务路径与资本路径的双线伴生螺旋下，完成共同的生长选择。

　　一、正本清源，何为艺术留学

　　1、艺术留学的商业本质是艺术培训，不是留学中介

　　如果说电子商务的本质是“商务”而不是“电子”，那么艺术留学则恰恰相反，它的重心在于“艺术”而不是“留学”。因为与大众更为熟悉的工科、商科相比，艺术专业学生赴外留学，除了语言成绩、个人基础材料之外，还需要一项被称作“个人作品集”的敲门砖。在诸多名校的录取决策中，对候选人作品集的评价结论，往往直接决定着是否发放offer和奖学金。

　　如果完全依靠学员个人自修，其作品集能够打动招生官的概率就偏低，这在本科申请阶段尤为明显。于是，艺术留学培训机构以作品集输出为导向的教学辅导，就有着不可替代的市场价值，成为艺术留学生的“备考刚需”。

　　2、艺术留学培养的是应用型设计师，而不是艺术家

　　很多人下意识的判断，会认为艺术留学是小众群体的高冷世界，是属于莫奈、罗丹、海顿在当代追随者的少数派选择。但其实我们理解的“狭义艺术”专业，并非艺术留学界的主流，被译作“纯艺术”的Fine Art专业仅仅是艺术留学诸多科系的十分之一。诸如建筑、服装、工业设计、交互设计、数字媒体等热门就业方向，其下游职业需求更为旺盛，商业应用导向明显，才是艺术留学人群的大众选择。这些专业相对于其它学科而言，国内高校在教学端的供给能力，较欧美日韩高校滞后更多，因此，学生选择留学的意愿就更为强烈。

　　3、驱动规模增长的主因是单店效率，而非新校扩张

　　既然艺术留学机构在本质上是教育培训属性，那么它是否会像K12课外辅导、创新思维教育等细分行业一样，将新校区的持续开设，作为企业规模增长的主要驱动?答案并不肯定。实际情况是国内艺术留学机构一旦开设到十余家校区，就会面临单店持续不盈利的挑战。

　　原因之一，是这类机构的师资要求极高，往往是欧美知名艺术院校的海归硕博，他们显然更愿意选择在一线城市或者区域中心城市从业。艺术留学培训也不存在像K12课外辅导一样，需要在同一城市开设大批同类连锁机构，多数情况是一座城市只开设一至两家校区。所以，一旦校区数量超过十家，可选择的城市线级就会面临下沉压力，师资配置难度明显加大。

　　原因之二，是专业高度细分，视觉类加上听觉类近十个一级科系、近百个二级专业，如果不能保证单一校区拥有足够的学员基数，很多专业课就可能面临无法正常排班的局面，被动转为一对一的不经济模型。

　　所以，艺术留学机构健康的校区布局，典型呈现一二线市场为主、单店高运营回报、长半径区域覆盖的特点，每一座校区都近乎于所在区域的旗舰店、主力店。虽然也曾有机构尝试过依赖持续新增校区拉动规模增长的方式，但校区开到二十家、市场下沉到三线城市、单一区域内不同校区之间辐射半径重叠，导致了公司整体盈利能力受阻。