原标题：机器人S1一炮而红的背后，教育机器人在C端的赛道才刚刚开始。

　　一个月前，大疆推出首款教育机器人机甲大师RoboMaster S1，尽管3499元的售价并不低，但产品上线5分钟，现货售罄，第二天就把两个月的产能卖完了，无奈第三天大疆只好下架产品。

　　作为一家全球无人机领域的硬核企业，大疆教育机器人的涌入与走红，也让更多目光停留在教育机器人身上。

　　大疆之外，行业更多力量也在涌入这一市场，优必选、商汤科技、小米、科大讯飞、工匠社、乐森机器人等等纷纷推出具有教育属性的机器人产品。

　　然而与行业涌入端的火热形成鲜明对比的是，教育机器人在C端市场的表现相当清冷。

　　需要明确的是，本文讨论的教育机器人是具备一定编程能力和可扩展性，能够让青少年进行一些AI教育和编程实践的产品，故儿童故事机类产品不在讨论范围内。

　　以淘宝平台为例，搜索教育机器人的相关产品，月销量大多在几十台到上百台之间，相比智能音箱、儿童故事机的销量，可谓少之又少。

　　从手握众多流量的小米天猫官方商城来看，一款售价499元的米兔积木机器人月销不足500台，以此估算，一年的销量约在5000台左右。小米尚且如此，整个线上教育机器人市场可想而知。

　　不仅线上如此，教育机器人在线下市场也并不乐观。

　　一位知名渠道分销商负责人向机器之心透露：「从代理商的角度来讲，我们并不太愿意卖这类产品。」

　　原因是机器人的技术门槛，也意味着行业销售门槛。由于它是一个新兴品类，消费者的认知度往往不高，甚至渠道员工都不了解，这就要花费精力对渠道进行培训，并带来新的成本。

　　另一方面，线下零售店面往往空间有限，假如只有50个点位，渠道往往选择最容易销售、最赚钱的产品。

　　「相比卖机器人，零售店面更愿意卖手机，卖苹果手机、华为手机销量多快呀，大家等着要，但机器人技术含量太高了，卖的过程中店员既要懂，还要会卖，卖一个太费劲了」，他解释道。

　　他还透露，部门曾深刻讨论过教育机器人市场，最后决定不考虑代理此类产品。用户认知度低，销售门槛高，复购率底等都阻碍了渠道商的选择，「教育机构可能更适合销售它们，还能跟自己的课程结合」，随即他把目光抛向了教育端市场。

　　谈及销量清冷的原因，除了市场初期，用户认知度不足，价格较贵等因素，还有一个重要原因是产品性能与教育属性不足。一位业内人士表示，「C端市场的大部分产品玩具属性更多，即使是大疆的产品很优秀，但如何将娱乐竞技属性和教学属性融合，如何完善教学体系也是一个问题。」