原标题：　在中国体育产业中众多运动中，为何篮球成了普及率 的运动？

　　具有普及率高、群众基数大、进入门槛低特点的篮球培训行业，从另外一方面则表现出了将篮球培训做大做强并非易事。

　　在2019年上半年来看，睿艺观察到有诸多篮球培训机构在寻求发展增长点，同时也加快了补充“弹药”速度为“出征”做准备，因而对于篮球培训机构来说这一年非常关键，睿艺就现阶段青少儿篮球培训行业现状、新特征以及寻求增长的模式，做了观察思考。

　　小作坊VS大企业，篮球培训市场的现状如何?行业分散且难以全国性规模化复制，大多数被归因于“行业进入门槛低、各方面难以标准化”。目前大部分机构依旧处于成长阶段，无论从自身来说，还是整个行业，可拥抱的市场空间非常巨大。

　　就现阶段来看，篮球培训机构主要呈现出的两种市场态势：一种是将篮球培训做成一门小生意，租一片场地，招收几个学生，几名学校老师或者篮球爱好者就能运营一家篮球培训机构，这样的机构常常缺乏课程和运营体系，因而服务质量和教学水平相对较差，持续性不强。但也正是因为规模较小，对招生的数量要求就小，保障生存并不困难。目前，这种类型的机构在整个篮球培训市场中仍然占多数。

　　另外一种是突破场地和区域瓶颈，在全国或者区域性开设教学点，教学服务可视化较强，教学体系较为系统，并且具备较强的可规模化能力。这些机构往往有较为雄厚的资金支持和资源优势。

　　此前睿艺旗下垂直关注体育教育的媒体弈体谈盘点了2015年-2019年根据公开批露获得融资的青少儿体育培训机构，共有54家，其中篮球培训机构有9家，获投机构数量和融资金额位列整个青少儿体育教育首位。

　　就篮球这项运动本身而言。首先，儿童天生对球类感兴趣，拍球和跑跳是孩子天然喜欢的运动行为;其次，篮球与其他体育运动项目相比，场地建设相对容易;第三，篮球作为一种团队运动项目，有助于从幼儿时期就培养孩子的协作能力、尊重他人精神的养成、对待胜负成败的态度;第四，篮球运动的可观性很强;第五，在幼儿篮球运动层面，幼儿园女老师非常容易组织和完成教学过程，不像游泳、足球等其他运动的技能要求过高。

　　但是，篮球培训机构的运营面临着场馆成本、人力成本逐年增高的困境，尤其在北京、上海、广州等一线城市。作为强线下教学场景、扩张依赖场地资源的特点，使得篮球培训机构的跨区域、规模化复制难以实现，需要强大的资金和资源支持。机构规模程度越高，管理、运营成本越高，未来正规化成本也越高。

　　从资本市场和行业从业者数量观察，不难发现篮球培训市场正处于体育培训蓝海市场中的“小红海”市场。而对机构最直接的影响是场馆成本以及获客难度、获客成本的增加，因而，精细化管理和精细化运营是大多数已经有一定规模的企业正在经历或者下一个阶段的发展方向。

　　篮球培训机构近两年来的新特征是什么?篮球作为普及率高、群众基数大的运动，经过长时间适应市场正在不断发展，各方面也呈现出了新的趋势。

　　与前两年相比，家长教育观念发生明显变化，对儿童健康体质意识重视，促使家长对儿童体育运动培训机构报名积极。

　　这两年儿童体育教育受到国家政策的支持越来越多。最令业者兴奋的就是近期 中央、国务院印发的《关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》，其中就体育教育部分明确指出“除体育免修学生外，未达体质健康合格标准的，不得发放毕业证书。”

　　已有的篮球运动文化影响、政策加持、家长教育观念的改变、机构精细化管理和运营的需求，几方合力在促使青少年篮球培训机构发生改变、升级。

　　三个正在进行中的变化是：

　　1、 B端：人才商学院。对内，培养机构内部需要的运营管理人才;对外，为行业输出管理经验，发展加盟商。

　　人才商学院正在成为篮球培训行业成规模机构的标配。篮球培训机构直营校区的扩张对人才、资金、资源的要求太高，加盟成为机构实现快速发展的路径之一。加盟模式没有问题，但是如何打开加盟商渠道、帮助加盟商做好运营，是所有涉及加盟业务机构必须解决的问题。

　　2、C端：下沉年龄层，打开流量入口，提升人效和坪效

　　全国小篮球推广情况在近两年取得到了不错的进展，在今年中国小篮球联赛会议中获悉，篮协搭建起了教练员培训系统和大数据系统，培养了500名小篮球教练，出台了首份联赛数据报告。另外，中国篮协也推出了中国女孩小篮球项目，让更多女孩参与到篮球运动项目中。

　　对于篮球培训机构来说，白天场馆空场时间太多，且师资成本固定，若招生、转化、续费等没有达到预期效果，实现盈利相当困难，提升场馆坪效和招生成了机构破局第一关。

　　无论是在篮球培训行业还是在整个体育培训行业中，幼儿阶段的体育发展越来越受到关注。据了解东方启明星4-6岁年龄段的孩子占总学员的30%，其创始人靳星介绍：“该年龄段的学员数是近两年增长 的年龄段。”

　　睿艺观察到近两年，有些机构选择下沉年龄层，从2.5岁开始切入。由于低年龄段的孩子没有课业压力，且多数家长和孩子已经接受过早幼教市场的教育，报名课外培训班的意识和消费能力逐年增强。机构将低年龄段孩子的课程放在白天时间段进行教学，可有效提升场馆白天的空闲时间，另外由于低龄段孩子活动面积较小，场馆可容纳更多孩子，不仅提高了场馆坪效，也提高了师资利用率。

　　也有一些机构直接将幼儿板块作为单独业务进行运营，通过儿童体适能馆的方式来承载教学项目，篮球项目作为体能馆的项目之一。除了篮球之外，也会设置有足球、羽毛球、平衡车等项目。

　　另外，一些机构在从开始创业时就直接切入幼儿篮球市场，比如目前在幼儿篮球行业公开披露 获得投资的华蒙星幼儿篮球。其通过强大的TO B能力，目前已进入到了1万多家幼儿园。

　　3、以外教为特色，构筑差异化竞争壁垒

　　横向对比各家篮球培训机构，不难发现在青少儿篮球培训市场当中主要存在有3种教学模式的机构：纯中教、“中教+外教”和纯外教。纯中教的典型代表是东方启明星，“中教+外教”的典型代表是优肯篮球和哈林秀王，“纯外教”的典型代表则为YBDL。

　　外教篮球培训形式在近两年发展速度非常之快。而这种以外教形式切入市场，无形提高了整个篮球培训市场的门槛，也增加了机构前期市场的营销及宣传点。

　　上海作为中国对外开放程度较高的城市，对国外品牌以及国外文化的接受程度较高。在2014年，上海本土的一家篮球培训机构YBDL打开了纯外教的篮球教学之路，在上海深根并快速向其他地区发展。至今，YBDL已在全国布局有140多家教学点。

　　除YBDL外，大多数外教机构采用外教的原因在于，在教学端实现教学的专业性和趣味性，在用户端提供给用户更多附加价值，即除了篮球技能培训之外，为孩子提供双语教学的授课环境。

　　据了解，在一线城市中，纯中教形式的篮球培训机构课单价在200元左右，而“中教+外教”和“纯外教”的培训机构大多收费会比前者高1.5倍左右。伴随着当前大部分一线家长的付费能力和消费意识逐渐成熟，一些结合外教模式的篮球培训机构开始在市场中冒出、成熟，有些机构也取得了不错的发展。

　　以江苏省南京市的MR.B外教篮球学院为例，其注册学员目前已超过5000人，教学点也已超过20个。