原标题：音频付费的天生缺陷 喜马拉雅是如何解决的?

　　格隆汇财经早餐在《喜马拉雅，我该怎么相信你的前途》一文中提到： “碎片化、同质化、非标化”是知识付费逃不过的先天缺陷。喜马拉雅的内容付费，走的是流量模式，当付费内容的风口渐渐过去时，整个音频市场行业也逐渐进入瓶颈期，用户将会对 “碎片化、同质化、非标化”的内容失去信心。

　　“同质化”问题的根本在于，主播及其背后的团队是否能持续输出不同的内容。

　　殷启明在向刺猬公社谈到主播面临的困难时，也提到也提到了这一点。

　　对于一个主播，特别是中头部以上的这些主播，能坚持长期输出内容，难度很大。知识付费领域经常用“透支”来评价主讲人输出能力的下降。

　　这些中头部主播的输出能力，代表了喜马拉雅作为行业头部提供内容的能力。为了更好地服务中头部主播，也为了保持平台整体的竞争力，喜马拉雅为这些主播提供了“制作人”和“经纪人”两种服务模式。

　　制作人是“锦上添花”，面向的是最头部的主播，为节目做深度赋能，例如确定内容格调框架，做好后期处理；经纪人是“雪中送碳”，更加适合中部的潜能主播，在主播的踌躇期间引导他往“高处”走，基于平台的各种资源做整体的赋能。

　　如果把目光限制在自己平台难免会固步自封，所以喜马拉雅也一直在积极拓展多边合作。

　　喜马拉雅会寻找更多的第三方内容生产机构、争取新的版权和IP，去形成一种捆绑式产生最后的这个节目输出。在北京的分公司就有专门负责明星IP合作的部门。

　　谈到另外两点缺陷，音频内容“碎片化”和“非标化”的天生基因其实很难去“矫正”，更重要的可能是去寻找合适的商业模式实现变现。

　　殷启明直言，商业变现模式是最大的挑战。不同于以播客为主的国外音频生态，国内的声音经济拓展了播客行业的外延，发展出以音频为中心的商业模式，但是音频领域的整个商业模式是有待开拓的。

　　喜马拉雅跳出了内容付费，转向去打量“音频”的主意。

　　广告创意撮合平台蜜声和声音任务撮合平台喜配音，都是喜马拉雅对新商业模式的尝试。

　　蜜声通过增加广告收入的模式来为主播创造更多收入，通过平台派给主播微任务去接单接广告，在声音中进行植入和创意露出。喜配音则通过平台拿到内容版权，由主播来接单去录制。两类平台的运营模式类似于“滴滴音频”，通过派单接单的形式，可以为大量主播提供更多收入来源，同时也省去复杂的环节，提升了运营效率。

　　转移“碎片化”和“非标化”的另一个方式，是找到更适合“碎片化”和“非标化”的场景。

　　为了适应更多适合音频内容的场景，喜马拉雅搭上人工智能的顺风车，充分利用了“车载”和“居家”两类音频内容使用频率最高的场景。

　　在去年12月24日凌晨，喜马拉雅全新推出的小雅Nano限量开售，仅40个小时后，首批10万台小雅Nano已全部售罄。今年3月18日，喜马拉雅推出的会员智能音箱小雅Nano多彩版仅用8小时售罄20万台。

　　音箱和喜马拉雅VIP会员进行了捆绑，不仅打通了会员内容库，还有10000+以上的音频内容不对外开放，只有小雅可以听。

　　7月11日，艾瑞咨询刚刚发布了《2019年中国车载音频营销价值研究报告》。从近年来活跃车载媒介用户收听的车载媒介类型看，移动音频APP已经超过传统调频广播，成为跃居第二的车载媒介类型，增速十分迅猛。

　　人们在开车路上不再偏爱传统的调频电台，而是更喜欢打开喜马拉雅、得到、蜻蜓FM等一系列网络音频App，收听特定的音频内容。

　　汽车 、智能硬件和智能家居用户目前超过3000万，喜马拉雅没有告知刺猬公社智能硬件的营收增长情况，不过，人们对智能硬件在特定场景的需求处于快速增长的状态。

　　接下来，喜马拉雅将面向to B端发展，借助小雅OS系统开放的数据及运营服务，帮助行业合作伙伴完善其产品的内容体验、增强用户粘性。

　　一切都是为了内容

　　2019年6月，喜马拉雅和同品类的荔枝、企鹅FM等音频类App遭遇下架。

　　官方暂未说明下架原因，不过归根结底，无论是监管层面还是付费用户，对音频平台的内容要求都会越来越高，越来越严格。

　　如今，喜马拉雅不仅要和其他在线音频平台竞争，还要提防其他类型平台“吃着碗里的，看着锅里的”。

　　一个较为典型的例子是，音频无法改造成视频，但从视频提取音频内容常见且易操作。高晓松的视频节目《晓说》，就曾以音频的形式在喜马拉雅平台上播出。 殷启明向刺猬公社表达了自己的危机感，许多视频影视的平台，已经逐步开始通过降维的方式进入到整个音频领域。

　　“视频的平台完全可以把音频内容看作一个有待于开垦的一块新领域。”殷启明告诉刺猬公社，“而一旦实现降维之后，他们的专业能力会明显地体现在内容制作上面。”

　　最后的竞争，还是逃不过优质内容的比拼。

　　喜马拉雅平台已经呈现出“音频+X”的多元生态发展，未来，他们希望通过优化平台的环境、商业模式、闭环链条，吸引更多的优质内容入局。