原标题：在抖音淘金大潮下 是谁缔造了抖商大学？

　　“来这儿的人，都是焦虑的，没有谁不想突破自己的认知去认识抖音”。7月7日，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在浙江杭州参加了一所教育培训机构开设的总裁班，有三位来自河北的电商人说，他们最终的目的是“转型”，通过抖音给自己的天猫商城店铺倒流带货。

　　像他们这样人太多了，现在市面上高引流成本让他们焦虑万分，迫切想要从新的流量渠道获取新客户。抖音既是短视频消费神器，也是新一批淘金者的淘金圣地。也因此，市面上已经出现了好几所与抖音相关的“抖商大学”，但最知名的那所“抖商大学”在杭州这个中国电商之都。

　　今年3月23日，这个“抖商大学”还举办了一场叫“世界抖商大会”的活动。他们对外称，吸引了近5000人到场。

　　强小明一度很担心现场发生混乱，一旦出现意外，就可能惹祸上身。他是杭州这个抖商大学的董事长、校长。但还好，现场控制得不错，让很多人“知晓这场活动”的目的也达到了。

　　在抖音淘金大潮下，他们既小心翼翼，又想飞黄腾达。

　　抖音确实搅动了原有的内容格局，从2017年开始，它开创了属于自己的世界。人们太痴迷于它，以至于有人会讨厌它，把它放在了另一端进行批判。即便如此，也没办法否认它将人们带入了一个从内容、商业和文化三个维度都焕发新生的空间。7月9日，抖音公布了新的数据，说每天有超过3.2亿人在上面消费各种类型的短视频和直播视频。

　　网络规模效应已形成，在抖音上，也许发个视频就能带货上千万，说句话就能让人涌入自己的淘宝店。一开始，没人在意抖音的吸金导流功能，越到后面他们越懊恼，为什么自己原来没在意的东西，现在成为了自己向往的掘金高地？

　　

　　7月9日，抖音对外公布最新数据，抖音日活跃用户超过3.2亿

　　这群人大多是传统电商人，他们后悔没能早点搭上抖音的船。

　　但抖商大学又是干嘛的？它和抖音官方有直接关系吗？强小明又是谁？为什么是他缔造了风口下的抖商大学？

　　带着一连串疑问，刺猬公社作者连续两次从北京南下杭州，进行了连续一个月的调查。

　　“讲人话”成了讲师强调的核心知识点之一

　　赵中在天猫和京东经营着自己的电商店铺，专卖办公文具。他渴望短视频爆款，只有爆款才能刺激他，才能给他带去更多的货。

　　他在7月7日抖商大学总裁班的答辩环节说，传统电商店铺越来越感觉发展疲惫、增长乏力，推广成本一年一年地增加，已经到了不得不转型的时候。

　　一个月前，他在公司成立了一个由6人组成的新媒体部门，专注抖音和小红书等平台的内容生产。一定程度上，他们为抖音和小红书而生。

　　一个月内，这个部门在抖音建立了23个账号，总粉丝超过3万，视频数量超过30个，获得了少许订单。其中，10个账号做产品介绍，没有人物IP；6个账号以种草为主，带有明显的人物IP风格。

　　学业结业答辩现场

　　赵中觉得这样做还不够，他想加大力度，在既有人数基础上，往编导、文案、摄影、剪辑、演员等分工上增加人数，预计分别投入10万元用于工资发放、10万元做推广、6万元购置设备。

　　“听了今天下午的课程后，我感觉我视频里面的人物风格和我想象中的不一样了，我有些新的想法，回去的时候，我还要好好策划一下。”赵中说。

　　当天下午，抖商大学的讲师是用这几条规则告诉他们如何建立人物IP的，最重要的一条理念是：树立IP形象，就是为了打造独立IP记忆，在作品中营造信任感，拉近与粉丝的距离，缩短变现链条。

　　第一步，增加曝光度，视频要引起公众关注，引起广泛讨论，获得粉丝流量。“爆款是为了给下一个视频提供流量门槛的。”讲师认为爆款不应是一个偶然性事件，而是一个累积性爆发事件，每一个爆款都在给下一个视频提供成为爆款的机会。

　　第二步，在用户脑海中建立记忆意识，可以在形象、情绪、逻辑和动作四个方面突破。第三步非常重要，要建立内容与用户之间的信任关系，视频最好能体现共存价值，建立无损坏利益的关系，还要具备一定的追随性，让别人可以轻松模仿，引发爆款。第四步，它关乎变现，需要在特定时间发布特定价位，迎合用户的消费意愿。

　　但并不是所有内容都需要这么做。讲师从心理学、行为学、商业管理、市场营销等方面把抖音研究得很彻底，课堂信息浓度极高。

　　现场30多人，他们卖文具、卖手机壳、卖潮鞋、卖毛巾……讲师告诉他们，一旦想到一个具备差异化的点子后，千万不能花大把时间去思考它的可行性，不论结果如何，一定要立马执行。抖音对新点子的更新速度太快了，一转眼，原来流行的点子，很可能就变成潮流抛弃的产物了。

　　讲师告诫总裁班学员们，视频“通俗易懂很重要！你要用一种别人知道、别人能够听得懂的话当时来说。”“我今天在这里讲课，讲运营，说实话，非常专业的术语，估计你们都听不懂，很容易崩溃掉，会说，‘这老师讲的什么鬼！’”

　　“讲人话”成了这位讲师强调的核心知识点之一。一位从传统电商行业转身做抖音的从业者反思，他和团队之前拍摄的短视频太精致了，“我们会很在意角度、立意、价值观表达这些东西，画质特别好”，拍之前还要做各种“项目评测”。

　　他犹豫了一下，“现在看，有些装逼。”

　　三天课程听下来，他觉得自己错了，那些视频是按照电影的标准去拍的，抖音有它自己的规则，他应该按照抖音的规则去拍视频。

　　他说的没错，抖音有自己的规则。《2019抖音企业蓝V生态计划白皮书》写到：现在，屏幕和人在生物性上开始趋同，新生一代已经完全习惯了“触摸屏幕”“移动竖屏”“随时随地”的交互方式，人和屏幕的距离也变得越来越近，我们正在或依然成为“手机人”。

　　用户早已不再满足于观看、下载、表达等基础行为，开始与传播者、内容共同成长，在内容消费中寻求情感归属、价值认同，在这个过程中，用户群体也会逐渐形成特有的平台话语体系。

　　强小明在答辩环节说，“我们这次课最主要希望让大家搞定思想上的认知，很多案例能直接体现‘你看见了什么’，你为什么把它写到了你的PPT里面？为什么它是你参考的对象？回答完这几个问题，就能看得出你这几天学到了什么。”

　　“你觉得这三天的课对你有用吗？”刺猬公社问了一位来自河北的学员。

　　“有用是有用，但我之前就刷着玩，从没想过用抖音给自己的天猫店引流。”他说完问到，全国就只有这一家做抖音培训的吗？抖音官方有做这类培训吗？

　　旁边一位学员插话进来，“做抖音培训的还挺多的，但是他们比较知名”。这位学员使了个眼色，“你想想那个近五千人的大会，影响力太大了。”

　　“你们知道是谁主导那场大会的吗？”

　　“好像是水镜老师吧，抖商大学也是他和几个合伙人搞起来的。”