原标题：托育市场空间被稍稍夸大 解决生存问题的两个关键：布局和合作

　　大风起兮云飞扬。

　　我一直觉得托育的政策风口是非常好，但是这个市场当下有些被稍稍放大。幼儿园到底是一个多大的市场？有的说5000亿，有的说8000亿，尤其在2016、2017年幼儿园最火爆的时候。有人说，托育市场现在已经进入千亿规模，我认为这其中不乏主观臆断和稍稍夸大的成分；至少这块蛋糕在当下还没有我们想象的这么大。

　　我举个例子，幼儿园的入园率很高，因为这不仅仅是刚需，而且是一种清晰的认知和习惯——消费者已经习惯了孩子过了三岁就要入园。但中国的入托率仅达4%，如果让中国的家长马上习惯入托，不管从认知层面还是从习惯层面，都需要一定的时间。

　　至于原因，第一个是人口代差和认知层面的断层。

　　之前我和股东们讨论，我们是在一个城市做品牌矩阵还是向全国的一二三四线城市做纵深，最后我拍板 不能在一个城市做品牌矩阵，原因是试错成本太高了。现在有很多比圣顿当前融资金额更多甚至估值更高的托育机构，他们在北京、上海、广州、杭州快速布局直营店或者快速布局加盟连锁，但是即使是已经历经时间沉淀开起来的园区，满园的校区也是寥寥无几。

　　我上次去杭州出差，听到当地有一家做加盟的，加上自身直营的店面，已经做了不下20家店的托育机构跑路了。这个让我很受刺激，也让这个行业很受刺激，这个市场刚刚出现的星星之火，让我们太害怕发生这样的事情了。究其深层次的原因，其实就是企业在单个城市内过度放大了市场的容量。

　　我跟很多朋友讲过中国的特殊性，北上广深这种一线城市一百年只有三代人，所以一线城市的家长不论是受教育的程度也好、对大环境的认知也好，都不太会接受孩子让老人带，更何况在这种代差下，老人的精力和能力都未必跟得上。二线城市一百年四代人，三四线城市一百年五代人，现在五世同堂的家庭在中国的三四线城市不是少数。把五世同堂的孩子送去托育，已经不是爷爷奶奶跟你干架的事，而是再往上一辈也要跟你干架的事。不是这些家庭消费不起，而是他们的爷爷奶奶这一辈不仅仅是精力足够，在观念上也扭转不过来，让孩子入托既让他们觉得匪夷所思，也会让他们在很多人眼里成为另类。

　　我们在安徽蚌埠有一家托幼一体的中心，3月份开业，托育的配置比幼儿园高、费用比幼儿园低。到现在，幼儿园已经招满两个班，而托育班只招了4个孩子。很搞笑的一件事情，幼儿园的家长接孩子是昂首挺胸，理所当然；托育孩子的家长则偷偷摸摸，跟做贼一样。因为别人会问你家怎么了，家庭条件太好，还是家里没有老人带孩子？不然为什么会把孩子送进托育？所以这就是这个市场当下的现状——人口代差和认知断层。

　　第二个问题，政策断层。

　　国家在对幼儿园政策做出调整的时候，是国家高瞻远瞩而作的民生工程；而为了推动幼儿园市场的健康发展，他们首先改变当下幼儿园的市场格局，把批量的幼儿园和新增的幼儿园做成普惠，这是核心问题。所以托育的政策会逐步出台，分步落实，风口期很长，要扎扎实实的做，不必操之过急。

　　第三个问题，师资断层。

　　中国现在的托育机构包括圣顿在内，现在最缺乏的也是最核心的竞争力是师资。我对很多机构刻意包装我有多少名师是非常反感的；因为我是做老师出身的，深知优秀的老师不是可以量产的，在这一点我们必须有清醒的认知。

　　我觉得，如果师资都解决不了，根本谈不上托育的健康发展。中国现在的高校、职业学校也还没有开设过这个专业，当下找优秀托育老师的难度会大大加大。

　　圣顿教育研究院，就是圣顿针对如何解决托育师资断层而作出的战略布局。圣顿教育认为，不但要关注优秀托育师资的储备基数，更要把托育的专业建设，托育的课程培训和托育的人才输出作为企业发展过程中不可或缺的一环。

　　所以，这三个断层，是托育的市场在当下被稍稍放大的原因。解决不了这三个问题，托育就不可能迎来可持续的发展。