摘要: 原标题:美国幼教连锁报春花学校如何驱散中国式幼教加盟乱象? 美国市场研究公司IBISWorld研究指出,即便在美国经济形势 迷的时期,儿童保育和早教
原标题:美国幼教连锁报春花学校如何驱散中国式幼教加盟乱象?
美国市场研究公司IBISWorld研究指出,即便在美国经济形势 迷的时期,儿童保育和早教市场依然保持稳健的增长势头,近年的经济复苏又促使父母回归工作岗位,更让相关需求与日俱增;截至2017年6月,美国儿童日托市场模达480亿美元,年均增长率约1.3%。
美国作为连锁商业(Chain Business)的诞生地及领头羊,孕育了麦当劳、肯德基、星巴克等享誉全球的大企业。美国早教机构也早已将连锁经营作为其跑马圈地、提高市场份额、保证品牌影响力、确立领先地位的主流规模化手段之一。而选择直营(Regular Chain)还是特许经营(Franchising),成为早教企业布局连锁的首要决策。
《亲子商业志》调研认为,相比“重投入、重渠道、重管理”的全力全倾直营连锁,以经营技术传承为导向的特许经营有助于部分早教企业凭“轻资产”博取规模红利。轻资产,本质上是一种集中优势资源,既实现产业链利润最大化、提升风险管控能力、丰富投资退出通路,又不必兼顾日常运营,富于弹性的商业战略。
IBISWorld发布的 数据显示,美国早幼教及儿童发展中心特许连锁规模超过30亿美元,年均增长率约5.1%,龙头为报春花学校(Primrose Schools)、宝贝学院(Kiddie Academy)、戈达德学校(Goddard School)等。
本文拆解的排头兵报春花学校已探索早幼教特许经营三十余载,去年实现所有门店特许经营化。官方数据显示,其加盟校区达375个并以每年新增30家以上的速度扩张,营收超过6亿美元,服务超过5.4万名儿童。
回看中国大陆,早教机构向连锁型、规模型发展本无可厚非,然而产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规的教育品牌,近年同样涌现出部分机构披着幼教外衣从事敛财买卖:拓客营销成本高昂,教育内容空壳化,教育理念东拼西凑甚至完全违背幼儿成长规律,打着低加盟费甚至零加盟费的幌子招揽投资商,教育质量无从谈起。
如何驱散中国式幼教加盟乱象?怎样营造总部与加盟商1+1大于2的双赢局面?
报春花的答卷上包括但不限于:持之以恒地打磨专业课程,运用背书及知识产权有效包装课程;借助运营及科技手段保障标准化流程、高效及深度培训、精挑细选加盟商,狠抓安全质量等措施强化加盟管理体系;通过精益营销与选址为加盟商赋能。
1982年,报春花学校(PrimroseSchools)由经营珠宝与生活服务业的跨界企业家Paul Erwin和妻子Marcy Erwin在美国乔治亚州创立。
报春花早期便确立“教育性保育”(Educational Child Care)的定位,凸显“托育+教育”的双重优势,很快实现从最初的半日托育机构到全日制教育性保育机构的转型。
1988年,已设立3所直营学校的报春花开办了第一家加盟学校,至此踏上30年的特许经营之路。
1999年,创始人Erwin夫妇退休时将报春花学校出售给Security Capital。2006年,American Capital Strategies以6300万美元的价格将其收购。2008年,专注特许经营领域的私募投资公司Roark Capital将报春花作为碗里的第14家特许经营企业收入麾下。Roark旗下连锁品牌阵营包括健身连锁Anytime Fitness、吹发造型连锁Drybar及三明治餐厅Arby's、烤翅餐厅Buffalo Wild Wings等多家餐饮连锁。
报春花在最初的28年里一直在美国非城市地区精耕细作。开展特许经营业务以来,报春花的扩张仍聚焦于郊区,走进城市不过是最近七八年的事。2010年,报春花开了第一家位于市区的加盟校——亚特兰大Midtown的报春花学校,该校区为报春花后续的市区学校设立了样板。
从2014年起,报春花开始迅速“包围城市”,其报春花房地产团队已将目光聚焦在核心商圈,将市区作为未来增长的重中之重。
IBISWorld估算,报春花学校2014年的营业额约为4.125亿美元,占全美幼教市场份额的0.9%。美国特许经营行业权威杂志《特许经营时报》(Franchise Times)报道称,报春花2016年营收攀升至6.4亿美元。公司特许经营副总裁Chris Goethe介绍,2016年营业额同比增长13%,5年内年均增长13.3%。
官方数据显示,报春花学校目前已达375所,覆盖美国29个州,服务于5.4万名儿童;2017年园区数量增长超9%,全年新开33所学校。
报春花品牌连续十余年上榜美国《企业家》(Entrepreneur)杂志评选的“特许经营500强(Franchise 500)”,并于2017年和2018年蝉联儿童服务类连锁品牌第一,总排名从去年的62位跃至今年的27位。
2016年,《福布斯》杂志评选了“最值得加盟的特许经营机构(The Best Franchises to Buy)”,报春花在高额投资项目(单店加盟投资超过50万美元)总榜中排名第三,领先于其它早幼教机构。《福布斯》评论, 的特许经营品牌会为加盟商提供强势的品牌、创新的产品和创意的营销。
《亲子商业志》调研发现,美国连锁体系中绝大部分 连锁品牌特许加盟程度高,如麦当劳在美国直营只占15%,加盟占到85%。
报春花也并不例外,直营校区从起初的3所一减再减,于2017年实现公司旗下所有学校100%特许加盟。