原标题：美国幼教连锁报春花学校如何驱散中国式幼教加盟乱象？

　　美国市场研究公司IBISWorld研究指出，即便在美国经济形势最低迷的时期，儿童保育和早教市场依然保持稳健的增长势头，近年的经济复苏又促使父母回归工作岗位，更让相关需求与日俱增；截至2017年6月，美国儿童日托市场模达480亿美元，年均增长率约1.3%。

　　美国作为连锁商业（Chain Business）的诞生地及领头羊，孕育了麦当劳、肯德基、星巴克等享誉全球的大企业。美国早教机构也早已将连锁经营作为其跑马圈地、提高市场份额、保证品牌影响力、确立领先地位的主流规模化手段之一。而选择直营（Regular Chain）还是特许经营（Franchising），成为早教企业布局连锁的首要决策。

　　《亲子商业志》调研认为，相比“重投入、重渠道、重管理”的全力全倾直营连锁，以经营技术传承为导向的特许经营有助于部分早教企业凭“轻资产”博取规模红利。轻资产，本质上是一种集中优势资源，既实现产业链利润最大化、提升风险管控能力、丰富投资退出通路，又不必兼顾日常运营，富于弹性的商业战略。

　　IBISWorld发布的最新数据显示，美国早幼教及儿童发展中心特许连锁规模超过30亿美元，年均增长率约5.1%，龙头为报春花学校（Primrose Schools）、宝贝学院（Kiddie Academy）、戈达德学校（Goddard School）等。

　　本文拆解的排头兵报春花学校已探索早幼教特许经营三十余载，去年实现所有门店特许经营化。官方数据显示，其加盟校区达375个并以每年新增30家以上的速度扩张，营收超过6亿美元，服务超过5.4万名儿童。

　　回看中国大陆，早教机构向连锁型、规模型发展本无可厚非，然而产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规的教育品牌，近年同样涌现出部分机构披着幼教外衣从事敛财买卖：拓客营销成本高昂，教育内容空壳化，教育理念东拼西凑甚至完全违背幼儿成长规律，打着低加盟费甚至零加盟费的幌子招揽投资商，教育质量无从谈起。

　　如何驱散中国式幼教加盟乱象？怎样营造总部与加盟商1+1大于2的双赢局面？

　　报春花的答卷上包括但不限于：持之以恒地打磨专业课程，运用背书及知识产权有效包装课程；借助运营及科技手段保障标准化流程、高效及深度培训、精挑细选加盟商，狠抓安全质量等措施强化加盟管理体系；通过精益营销与选址为加盟商赋能。

　　1982年，报春花学校(PrimroseSchools)由经营珠宝与生活服务业的跨界企业家Paul Erwin和妻子Marcy Erwin在美国乔治亚州创立。

　　报春花早期便确立“教育性保育”(Educational Child Care)的定位，凸显“托育+教育”的双重优势，很快实现从最初的半日托育机构到全日制教育性保育机构的转型。

　　1988年，已设立3所直营学校的报春花开办了第一家加盟学校，至此踏上30年的特许经营之路。

　　1999年，创始人Erwin夫妇退休时将报春花学校出售给Security Capital。2006年，American Capital Strategies以6300万美元的价格将其收购。2008年，专注特许经营领域的私募投资公司Roark Capital将报春花作为碗里的第14家特许经营企业收入麾下。Roark旗下连锁品牌阵营包括健身连锁Anytime Fitness、吹发造型连锁Drybar及三明治餐厅Arby's、烤翅餐厅Buffalo Wild Wings等多家餐饮连锁。

　　报春花在最初的28年里一直在美国非城市地区精耕细作。开展特许经营业务以来，报春花的扩张仍聚焦于郊区，走进城市不过是最近七八年的事。2010年，报春花开了第一家位于市区的加盟校——亚特兰大Midtown的报春花学校，该校区为报春花后续的市区学校设立了样板。

　　从2014年起，报春花开始迅速“包围城市”，其报春花房地产团队已将目光聚焦在核心商圈，将市区作为未来增长的重中之重。

　　IBISWorld估算，报春花学校2014年的营业额约为4.125亿美元，占全美幼教市场份额的0.9%。美国特许经营行业权威杂志《特许经营时报》（Franchise Times）报道称，报春花2016年营收攀升至6.4亿美元。公司特许经营副总裁Chris Goethe介绍，2016年营业额同比增长13%，5年内年均增长13.3%。

　　官方数据显示，报春花学校目前已达375所，覆盖美国29个州，服务于5.4万名儿童；2017年园区数量增长超9%，全年新开33所学校。

　　报春花品牌连续十余年上榜美国《企业家》（Entrepreneur）杂志评选的“特许经营500强（Franchise 500）”，并于2017年和2018年蝉联儿童服务类连锁品牌第一，总排名从去年的62位跃至今年的27位。

　　2016年，《福布斯》杂志评选了“最值得加盟的特许经营机构（The Best Franchises to Buy）”，报春花在高额投资项目（单店加盟投资超过50万美元）总榜中排名第三，领先于其它早幼教机构。《福布斯》评论，优秀的特许经营品牌会为加盟商提供强势的品牌、创新的产品和创意的营销。

　　《亲子商业志》调研发现，美国连锁体系中绝大部分优秀连锁品牌特许加盟程度高，如麦当劳在美国直营只占15%，加盟占到85%。

　　报春花也并不例外，直营校区从起初的3所一减再减，于2017年实现公司旗下所有学校100%特许加盟。