原标题：少儿编程的竞争对手是谁？

　　少儿编程这个赛道的竞争对手其实是少儿英语、兴趣才艺赛道的玩家。从刚需的角度来说，少儿英语赛道的火热毋庸置疑，因为学科辅导的刚需是提分，它本质是兜售“家长焦虑”。家长更焦虑孩子未来的英语能力还是编程能力？当然在“人工智能抢夺饭碗”这样一种基于未来的焦虑背景下，学编程某种程度也是迎合家长所需。但孩子的精力与时间有限，它需要让家长做出选择。但是两相对比下，少儿英语等学科辅导在学习成果的量化标准上更加可视化，师资与教学标准更为成熟，少儿英语赛道是更多家长的选择。另一方面是，兴趣才艺类赛道经过多年的试错培育与体系搭建，形成了特长系领域的的刚需，比如古筝、钢琴、美术、书法、体育竞技类(如球类、棋类等)等。这些特长类教育同样有可展示与可量化的提升标准，教学效果清晰可见，甚至兴趣才艺机构可以帮助小孩拿到相应证书而备受家长们的青睐。

　　因此，少儿编程的爆发，需要在家长群里中完成一场市场教育，要通过“抓住高认知度、高忠诚度家长”，形成熟人间口碑传播。因为在线教育的获客有其特殊性，熟人之间的推荐介绍效果远大于其他途径。艾瑞报告数据也可以看出，在线教育广告的用户信任来源中，熟人介绍占据最大比例。要与这两个赛道竞争，需要将首批家长转为未来的拥趸和KOL，难度很大。

　　新机会可能在B端

　　在线教育发展了很多年，但在线编程是近两年兴起的一个新的品类，虽然行业发展处于起步阶段，还未出现明显的头部企业占领大部分市场份额的情况。它的机会在于，一二线城市对教育升级有着潜在的需求，而少儿编程恰恰是符合教育升级的大环境下的潜在需求。

　　另一个机会可能存在于B端，因为编程教育正在纳入教育体制内，比如浙江省将信息技术加入了高考选考科目。少儿编程赛道在稳固C端市场的同时，B端市场其实是蓝海，比如为体制内的教育提供编程教育服务，提供编程语言、研发编程系统，搭建平台将工具与教学产品提供给用户，打造一体化编程教育解决方案等此类服务与硬件、工具类的供给可能有较大的潜力。

　　从艾瑞最近的在线教育报告也指出了一点：To B 产业崛起，产业联盟逐渐形成，在K12教育领域，课程、师资、技术等打包服务正在兴起。

　　而对应到少儿编程，其实在整体行业环境不太成熟的背景下，这种一体化教学产品供给与打包服务，可能存在巨大需求，也是当下的一个新的机会。少儿编程项目虽然在国外发展了许多年，但在国内还是新赛道，现在来看，在线编程行业的大量玩家的模式总体还是比较粗暴，高调的营销背后是行业整体参差不齐的师资力量、成本较低的软件教学以及缺乏标准化的课程体系。家长期望与现状不成正比。

　　少儿编程赛道的不确定

　　从目前来看，少儿编程赛道面临着非刚需性以及延续性不足的难题，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但面临着市场较大的不确定性。

　　不确定性源于两点。其一，虽然家长对少儿编程的认知肯定会逐步加深，它要解决目前存在的诸多市场难题与短板并不现实，需要一段较长时间的市场培育期，对于进入市场的玩家，要抗住亏损走到市场成熟期并不容易，淘汰赛的开启还在后头。其二，押注教育新赛道是资本占坑看风向的基本操作，但资本的热度让市场上出现了很多盲目跟风者。一旦风向不对，资本会由热转冷变脸，而对于少儿编程来说，前期面临着庞大的教研师资投入，而当前的获客成本已经很高了，对资金链高度依赖，整体行业呈现小而分散的市场特性，市场对资金的需求量可能要大过它的供给量，这是它的潜在风险。从长期来看，少儿编程的市场前景不可低估，但短期不可高估。

　　少儿编程教育玩家需要明确少儿编程的真正用途与独特价值，这个用途最好是可以量化与可视化的，而不是一些大而模糊的概念，比如“乔布斯11月开始学编程”“比尔盖茨13岁开始学编程”等案例并不具备普适性的说服力。它需要承担前期开荒者教育市场的责任——通过全新的培训体系建立强大的师资力量，建立有效的标准化教学课程体系、建立有效的衡量评价体系来量化教学效果，赢得家长的认同——最终效果会是衡量少儿编程的重要砝码，也是在这个赛道中跑出来的关键一环。