教育行业的营销惯性与短板
摘要: 原标题：教育行业的营销惯性与短板 在线教育行业其实有其本身的营销惯性，它们习惯性依赖线下地推与户外广告以及电商广告等手段的营销。比如说，地
原标题：教育行业的营销惯性与短板
在线教育行业其实有其本身的营销惯性，它们习惯性依赖线下地推与户外广告以及电商广告等手段的营销。比如说，地铁、公交、综艺，甚至各大城市的大型户外广告，在线教育的广告无处不在。资本驱动下，在线教育平台纷纷重金请明星代言，冠名综艺。
某种程度上，当前在线教育的营销模式它本身的短板就体现验在偏向于将钱砸向传统渠道，但教育行业又是一个垂直化需要精准定位目标客群的领域，这种传统的推广营销办法过于粗放，用明星+销售大军砸了钱广告效果没有出来，获客成本没有降下来。
其次是，在线教育类产品是一种典型的体验周期长、付费高的产品。高价格带来的是高期待，一旦产品不符合预期就容易放弃续费。因此整个行业的复购率低——它需要不断投入营销去获取新用户，这进而使原属轻资产的教育行业，背负上了沉重的成本压力。
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