原标题：2018进入后互联网+的时代  在线教育机构几次洗牌后“小而散”状态仍未改观

　　“2018进入‘后互联网+’的时代，线下大佬聚合、蜕变要新装上阵反攻线上，在线教育机构几次洗牌后也有了成熟运营的选手们，另一方面不为资本所动的“小而美”的机构依然乐的自家一亩三分地，且数量还不少。”星马教育创始人薛罡这样概括他眼中留学行业的2018年。

　　大中小机构并存，线上线下混战之下，2018年，留学行业红海愈发泛滥。线下老牌玩家延伸产业链，布局留学前中后期一站式服务；众多企业在线上化大势之下探索转型之道，留学语培头部玩家显现；留学后服务热度不减，数量激增。

　　与此同时，留学行业也面临新的挑战。自2017年初留学中介资质取消之后，行业玩家一度小而散的特点未有太大改善，转型之路步履维艰，同质化愈发严重；在消费者和资本双双回归理性的情况下，留学产业链上下游也相继出现滑坡；资本寒冬下，行业被倒逼进入向精细化发展的关键时刻，试错和探索仍在继续。

　　主战场盘踞线下，“小而散”状态仍未改观

　　据教育部消息，2017年，中国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人。尽管2018年出国留学人数尚未公布，但有业内人士预测，2018年，留学人数增长速度有所回升，但依旧会出现上涨，预计可能在63万人。

　　与留学人数回升相呼应的是留学产业链上涌现出一批新兴企业，但从资本市场来看，情况不容乐观。同2017年相比，去年留学行业的投融资数量大幅回落。公开数据统计，2018年留学行业融资数量为18起，融资总额7.56亿元。相比之下，2017年共有27起融资事件，总额为8.18亿元。由此可见，2018年资本回归理性。但单笔融资额度有所增长，留学行业的马太效应开始凸显。

　　2016-2018年留学行业投融资情况

　　去年留学行业的主战场仍然盘踞在线下，以线上留学语培业务为主的沪江网校留学业务负责人牟志勇也曾坦白，从整个市场盘子来看，线下占据90%的市场份额，线上市场份额占比为10%。

　　原本以留学申请等服务起家的前途出国、启德等老牌线下留学企业依旧占据市场份额重头，伴随家长对留学服务精细化需求的提升，其业务上延展至语言培训、中期学业服务、海外求职就业等一站式服务的势头也吸引了大批入局者分羹。

　　尽管线上教育普遍被资本看好，但在现金流较好的线下留学行业中，资本需求并非想象中的那么大，以留学前服务和线下语培为主的中小机构尚有一些余地。此外，线下留学机构地域分布较强，目前全国性垄断企业尚处于空白，即便是资本寒冬，后起新秀们仍看好这块市场，因此会出现“一大批不为资本所动的“小而美”的机构依然乐得自家一亩三分地”，且数量不少。

　　当然，准入门槛低，处处遍布竞争对手带来的结果是线下整体面临产品同质化的危机。面对难以撼动的头部选手和一众小而散的同类机构。过去一年，入局该领域的玩家寻求的突围之道是：加深城市布局和完善产品线。

　　在布局逻辑上，随着留学需求家庭由中产阶级向工薪阶级家庭下沉，机构呈现向三四线城市渗透之势。产品打造上，随着市场对于留学产品和服务的要求提高，行业准入门槛不再仅限于留学中介、语言培训和留学后服务某一条单一赛道，打通服务上下游，高客单价的个性化服务让提早备赛的玩家更有利可图。

　　然而，竞争之下机构在运营上难以避免偏颇和敷衍，线下机构在这一年明显暴露出此痛点。

　　“纵观目前的线下留学考培机构，营收动辄十几万，实际利润却在持续下滑，原因在于没有一个良好的成本结构。”土豆雅思创始人刘薇告诉芥末堆，获客成本、线下教学点的租金成本、人员的运营成本只高不低的结果是机构很难将大量资金投入到教研体系中。当教学质量和用户体验得不到保证，就无法形成差异化竞争。因此，2018年小而散的线下局面仍没有太大改观。