原标题：K12中小型机构如何转型素质教育？

　　“我们现在是15人的团队，彻底转型，这些跟我一起打拼十几年的员工该怎么办？裁员？我真的没办法面对他们。转型？我们的现金流完全撑不住……”

　　7月23日，“双减”政策下发。

　　一个月间，各大平台纷纷发布了转型的具体措施，一时间，“转型”成为了K12学科类培训机构的热词。而“To B”也成为了原有素质教育机构们热议的新机会点。

　　8月18日，核桃编程正式对外宣布推出“核众计划”，为K12学科培训机构向素质教育快速转型提供解决方案。

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　　不同于行业内动作频频，显得更为“热闹”的头部机构，我们在一所小型教培机构校长的口中，听到了不一样的反馈。

　　这些中小K12学科类培训机构，过得步履维艰，转型对他们而言，可能不是“重生”，而是“浴火”。

　　“现金流崩溃”

　　王校长经营着一所小型K12学科类培训机构，“目前我们学校员工规模15人，团队非常稳定，都是多年的‘老战友’。”

　　在初接触核桃编程时，项目恰好处于内测阶段。

　　对于转型，他回忆道，“‘双减’落地之前，我们就考虑过要早做打算，当时还有些侥幸心理，可政策落地后，我们才意识到，不转不行了。”

　　对于转型赛道的选择，由于学员年龄段较低，素质教育成为王校长的选择。

　　“教育部有一个非学科类的范围，信息技术教育里面的少儿编程是最合适的。一来，政策比较支持，最近几年，各方面政策文件挺多;二来，相比艺术、体育这一类，信息技术转型起来可能比较容易。”

　　但现实并不像王校长想象的那样简单。

　　他提到，在人员成本上，抛开人情不谈，如果优化现有老师，每个人几乎至少要补偿4-5个月工资，按人均10K算，一次性要付出50万左右。

　　而这还只是第一步。

　　按照现在的市场工资水平，招聘编程教师要额外花费更多钱，这可能又是十几万的支出。

　　“梳理好人才问题，可能就需要近百万。本来就是小本买卖，如此高的开支，现金流大概率会直接崩溃。”王校长无奈说道。

　　除了人员转型成本，转型过程中潜在的现金开支也可能带来灭顶之灾。

　　“课程的搭建需要时间，需要测试，如果无法与原有的业务无缝衔接，我们会有巨大的收入缺口。而且，早期课程，如果学生不满意，退费率高，我们的现金又会进一步承受压力。”

　　“钱撑不住，人的服务能力又打了问号，我对转型的预期是十分悲观的，可这条路又不得不走。我甚至一度认为，转型就是三尺白绫或者一壶毒酒的区别。”

　　“退费率、复购率、转介绍率三座大山”

　　在王校长看来，即便上述问题都解决了，眼前也还有退费率、复购率、转介绍率“三座大山”。

　　对此，核桃编程创始人兼CEO曾鹏轩也表示，“K12学科类培训机构转型，普遍面临课程体系搭建、优秀师资匮乏、学习效果外化等难题。这些问题，仅凭自己的能力往往很难解决。”

　　核桃编程表示，对于小机构转型，最需要的是低门槛、低成本、高效率的方式。

　　此次正式对外宣布推出的“核众计划”，将面向所有K12学科培训机构提供向素质教育快速转型的解决方案。

　　王校长与核桃编程进行对接时，正处项目内测阶段。在加入“核众计划”后，王校长表示，解决了编程课程体系搭建的问题，省去编程工具和课程研发的高成本投入，同时还解决了师资师训问题。

　　核桃编程表示，“在转型的关键阶段，我们希望能为别人做点什么，我们试图面向转型机构全面开放内容、软件、产品以及整个服务系统，帮助有计划转型的机构快速进入专业化、规范化的运营状态，实现其快速转型的诉求。”

　　“我们内部梳理了一下我们能为他们提供什么，首先，核桃有四年潜心研发的编程教学产品。其次，我们有高度可复用的AI双师教学生产线，有数百万级用户的服务经验。此外，在过去，核桃还是全国青少年软件编程等级考试等诸多赛事的战略合作伙伴。”

　　“在产品方案、服务系统和赛事运营等方面，我们能提供最直接的帮助。”曾鹏轩总结道。

　　而王校长所遇到的困境，也只是所有中小学科类机构转型问题中的一个缩影。缺钱、缺人、缺经验、缺时间……转型过程中的每一步都是艰难的。

　　而找到核桃编程，王校长成为了第一批“吃螃蟹”的机构，踏出了第一步。