原标题：职业教育市场大而散 掘金并非易事

　　随着社会竞争的加剧，人们对于职业教育的需求愈加旺盛。根据艾瑞咨询发布的《2020年中国终身教育行业研究报告》，预计2018到2023年，终身教育行业规模将保持16.4%的复合增长率，到2023年将达到1488.8亿元的市场大盘。

　　职业教育市场规模虽然可期，但要想成功掘金却并非易事。整体来看，职业教育赛道近年来一直保持相对稳定的增速，但是究其各个细分领域，玩家争夺最凶的依旧是考编、考研等热门方向。而K12赛道的玩家们在进入职业教育赛道时选中的也主要是这些领域。

　　就目前的形势而言，公考赛道上，中公教育、华图教育两家机构占据了较大的市场份额，后崛起的粉笔教育等持续发力，试图冲击头部，开课吧亦在今年4月成立考试培训事业群。而在财务、IT培训市场中，虽无绝对的龙头企业，但也有明显的分层。后来者要想突围势必要面临不小的挑战。

　　葛文伟认为，K12教培机构一方面要考虑原来的教研、产品团队迁移到新的赛道后，是否依旧能够适应；另一方面，大多K12机构进军职业教育赛道切入口是玩家最集中的考编、考证、考研等，但这些细分领域并没有因此产生新的需求，新开辟的业务能否支撑起企业原先的欲望与估值也需要其重新权衡。

　　虽然挑战重重，但作为曾经在教培行业最内卷的K12赛道上角逐多年的玩家，K12教培机构在与其他赛道玩家的能力对比上也有诸多明显的优势。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，因为K12赛道竞争白热化程度之高，所以K12教培机构在获客、运营、交付以及品牌塑造等方面的能力其实是教培行业相对突出的。这无疑是K12教培机构进入职业教育赛道的优势。

　　过往，职业教育赛道一些机构存在过度承诺、急功近利等现象，给行业口碑造成了负面影响。高燕认为，K12教培机构进入职业教育赛道会给现有玩家带来不小的冲击，但由于K12教育和职业教育在用户的需求和消费习惯等方面存在巨大差异，K12教培机构或将有抢人、投资并购等行动，以快速应对新的挑战。对于原有玩家而言，不仅要保留好人才也要在打造差异化上花费更多心思。随着供给逐渐增加，更加激烈的竞争之下，倒逼各家机构回归教育本质，修炼内功。