原标题：主动与被动离开的年轻人 K12第一次进入集体面临危险的境地

　　先是在6月1日， 修订的《未成年人保护法》明确规定，校外培训机构不得对学龄前未成年人进行小学课程教育。当天，好未来（学而思）、新东方、作业帮、猿辅导等15 家教培机构，因存在虚假宣传或价格欺诈等违法行为，被市场监管部门处以顶格处罚，合计罚款 3650 万元。

　　这波调整中，受影响最大的就是销售相关的岗位。陶晨毅说，想要快速从线上获取流量，以扩大市场的在线教育企业中，社群运营、辅导老师、销售已经成为劳动密集型的劳动力，“这其中一部分属于冗余的状态。”

　　她打比方说，假设依照公司稳定的现金流预期，要招10万个学生，快速扩大市场，流量端可能就需要触达100万个目标学生。为了能与学生达成更好的交流状态，必须提前储备好相应的人力，否则流量进来就浪费了。

　　一位从事品牌投放的行业人士告诉Tech星球，所有“巨惠”、“秒杀”字眼的广告词在法务处都会被驳回，限制使用，在线教育机构过度营销或者虚假广告的管控越来越严格。与此同时，信息流广告、电视广告、乃至线下地铁电梯广告都被大范围暂停。

　　裁员的信息在5月开始席卷整个在线教育行业。一张被广为传播的图片，显示的即是在微博上打入“裁员”两字，跟随出现的是各大在线教育公司。

　　胡欣宇很不幸，成为了裁员大潮的亲历者。线上投放成本激增，再加上监管上的措施，一部分公司把思路放在线下地推上。

　　胡新宇所在的在线教育公司，做OMO，既是加盟的模式。他的工作就是去到全国各地不同的城市做会销活动，卖课程电子设备及教室安装服务。他刚来时，这还是一个新业务，但城市没跑几个，会销的策略就停了。公司没想清楚业务模式，很长的时间里，“我们一直在集体摸鱼，包括大领导。”

　　领导提前找了部门的每个同事，告知了裁员的可能性，通知大家提前做好准备，可以提外出找新的工作。4月底，坏消息来了。

　　找新工作的过程整整持续了一个月，期间，胡新宇曾经面试过一些别的教育机构，但多是新开展的业务。当他询问对方，组织架构是什么，将来可以做什么时，收到的回答就是“正在搭建，你来了就可以运行。”

　　他在这样的新业务扩张上吃过亏，不愿意再冒险。果断转行，做起了与教育毫不相干的工作。胡新宇很明白，在业务扩张时，他们需要冲锋陷阵，但在线教育的极不稳定性注定了，“更多时候不是在做教育，而是一种资本运作。”

　　到6月下旬，胡新宇更新了一个新动态。他所在的前教育公司裁员比例，从30%上升到50%，更多人被踢出了这场扩张游戏。

　　裁员的同时，招聘也从未停止

　　Larry在教育行业待了四年，行业的不稳定情绪，正蔓延至他和身边的人身上。

　　他所在的头部教育机构，公司内风平浪静，但媒体不断爆出裁员相关的讯息。“大家很慌，害怕失业，后来就漠然了，无论行业环境变化还是裁员都无法控制。”

　　Larry做的工作主要就是活动、引流、转化，但目前为止，活动几乎都处于停滞的状态。不少人开始谋求后路，有人开始做简历，考虑转行的，都在看自己有哪些技能，适合那些行业。他已经设想好了一条退路，转行也未尝不可，“去阿里巴巴、字节跳动这样的大公司做产品运营。”

　　刘瑾离开在线教育行业后，去了一家互联网公司，他直接的感受是，一批K12公司的员工正在涌进其他行业。他们正在开放招聘的岗位，与K12并不对口，K12运营主要偏向社群转化，而他们需要的是App的增长运营，但最近，他突然收到了很多K12公司的员工简历。

　　更早一些，刘瑾在一家成人商学院任职。他直接的感受是，K12是高频刚需，按现下的打法，没有太多在内容能发展的空间。而成人商学院是低频非刚需，内容发挥的空间更多，成就感也更足。

　　一位在线教育行业人士做了一个比喻，过去的教育机构更依赖口碑传播，更像商业化电影的逻辑，但现在，在线教育授课更像做爆款短视频的逻辑，找到学生和家长的痛点、嗨点和兴奋点。最终衡量优劣的，是身份多样的销售们如何完成一轮又一轮的开单、签单、追单、光单。

　　由内部人士扮演的“剧本群”，自导自演的成绩晒单反馈截图，在话语中丝毫不掩盖的焦虑传递，都是外行人眼中的新鲜事，而张嘉和大多数行业中的人，对此早已经习以为常，她形容为“心知肚明的常规操作，正常的运营手段”。

　　这种野蛮生长，在过去两年行业的飞速增长中，已经渗透至各个细微之处。对行业的现状充分知悉，并参与过一些特殊运营手段的张嘉，最终还是离开了。

　　过去一两年，在线教育是互联网中，名副其实的热门大方向之一。但现在，线上广告大多停了，大公司的地推岗位暂停招聘，不断有人从行业中被迫离开，从一家在线教育公司，转到另一家。时运不济时，则很可能会遭遇接连两次的裁员优化。

　　不断有年轻人，带着未酬的志向，离开了这在裁员消息反复爆出的战场。但是，在线教育平台的新岗位的招聘也从未停止。

　　所有人都意识到了，现在的在线教育行业，正处在一个复杂又重大的转折点。教育新人与“旧人”在这样的节点上交替，深入一场又一场的行业竞争，等待从那里再撕出一道新的口子。