原标题：竞争教育线下场景入口端

　　对于教育公司们来说，面对线上获客难题，因此寻找新的流量来源是一个必然的选择，那么线下教育相关场景自然是极其重要的一环。

　　但问题随之而来，相较拥有线下门店的线下教育公司们，在线教育公司们在线下缺乏相应的“锚点”。因此如何能够找到合适的线下场景入口端，便成为了新竞争的关键。

　　OMO就是在线教育公司们选择的新方式之一。在2021年Q1季度财报电话会上，网易有道表示，目前也正在尝试通过OMO渠道探索线下与线上融合的获客方式，目前，有道在二三四线城市开设了线下体验店，用户可以体验其产品和服务，也可以注册在线课程。

　　网易有道副总裁苏鹏介绍，有道线下门店获客的尝试是在几个月前开始的，目前仍处于小规模阶段，同时有道还在测试其他几个不同的线下获客渠道。

　　另一个更贴近互联网公司特性的线下场景入口端，便是教育智能硬件。网易有道CEO周枫曾说到，“长期来看，硬件肯定可以成为流量入口，这也是那么多公司都对硬件有兴趣的原因。”

　　而尽管市场上已经存在相当多的只能硬件产品以适配不同场景的需求，其形态包括移动终端、平板电脑、音箱、手环等多种产品，且正趋向于通过一个终端来尽可能适配不同场景应用。但教育始终是一个更为特殊的智能硬件使用场景。

　　相较其他场景，未成年人保护始终是教育硬件绕不开的痛点。另一方面，如何在保护未成年人视力的同时，还能满足家长、老师及教育主管部门对于产品中娱乐性内容规避的要求，也是教育硬件们所需面对的痛点。

　　根据芥末堆此前报道，2020年9月，北京市教育委员会曾发通知提到，北京市5.2万中小学生将进行体质健康监测，视力指标将作为“成绩”，首次被要求采集上报。

　　事实上，也正是因为教育硬件使用场景的特殊需求，其也在成为线下线上承接端口的同时，也带来了相当可观的市场。据多鲸资本教育研究院预测，预计至2022年，仅K12教育智能硬件市场，其规模可达570亿。艾媒咨询《2020中国智能硬件行业发展全景研究报告》同时提到，2020年中国智能硬件市场规模将踏入万亿级别。

　　根据新思界发布的《2020-2024年中国护眼台灯行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示，护眼台灯已成为重要的台灯细分产品，近年来全球销售量持续增长，2019年全球护眼台灯市场销售量为1.81亿台，同比增长5.2%。

　　正因如此，在经过疫情之后，在线教育渗透率进一步提高的当下，教育智能硬件被互联网巨头、在线教育公司们所关注则是一种必然。从大力智能作业灯，到阿里入局智能硬件，获客渠道从线上转为线下，谁能把握住相当的线下获客入口端，谁就能把握住竞争的未来。