原标题：一起教育刘畅：“应该长远看待行业，在线已经不可或缺”

　　对于近期密集的教育政策，刘畅提到：“大家应该从更长远的角度看待这个行业。中国的教育体系已经到了在线教育和互联网不可或缺的阶段。这一点在今年3月通过的‘十三五’规划中得到了充分肯定，规划中明确表示要积极发展网络课堂，充分利用网络教育的优势。‘十三五’规划中提到的网络课堂和网络教育，不仅限于网络学校，还包括各种校内教育场景的数字化。教育部门还出台了一系列关于网络教育、网络作业和个性化作业的配套政策。如《关于大力加强中小学线上教育教学资源建设与应用的意见》、《关于加强义务教育学校作业管理的通知》等。”

　　在《儿童青少年近视防控光明行动工作方案（2021-2025）》。《方案》规定，使用电子产品开展教学时长原则上不超过教学总时长30%，原则上采用纸质作业。

　　刘畅认为，这些政策都为教育行业的健康有序发展指明了方向。

　　不论如何，无论是校内还是校外，无论是在线还是线下，只有提高学习效率，真正减轻学生和家长的负担，才能最大限度地提高教育的效果和效率。

　　03　“校内+校外本质不只是获客，关键是实现个性化学习”

　　一起教育科技由于能连接校内和校外，因此是天然的本地化，因为能看到学生在学校的学习数据，了解他们的薄弱环节。在刘畅看来，优质的本土化内容和对学生学习过程的独特洞察，是校内外一体化模式给学生带来的巨大价值。一起教育科技下一步的重点是深化这些功能，覆盖更多的学生和地区。

　　刘畅进一步解释，一起教育科技校内校外一体化模式的本质不只是获客的低成本，而是利用对校内和校外运营的整合，课后辅导的技术和数据，以更个性化的方式解决在学校发现的问题，最终可以帮助学生有效地提高他们的学业成绩，降低他们的负担。”

　　针对分析师提到了各家都在做线下获客的事情，刘畅认为，这也可能是监管环境在变化，大家都在做新的探索，但一起教育科技并不受到同行都在探索的影响，目前线下获客成本并没有大的变化。

　　“我们在线下的内容、数据和产品已经花了10年的时间，对手要想做好并不容易。而且，这学期我们的获客成本不会改变，甚至可能比以前更低，因为我们的效率越来越高。”刘畅强调。

　　此外，刘畅认为，未来，学校将会更依赖一起教育科技的校内产品来提高教学效率。未来，一起教育科技的MAU还有提升的空间。

　　对学校业务的前景，一起教育科技解释，进入学校的产品基本功能是免费的，只是对学校的综合教育服务收费，比如北京的石景山区和上海的闵行区以每年1000万元左右的价格支付教育服务和综合项目。未来，一些学区将成为其他后续城市的典范，学校内部对教育服务的需求将继续上升。

　　此外，刘畅也解释了资金监管的相关问题。他提到：“已经看到北京政府关于收取学费以及将相关资金存入托管银行的通知，正在密切关注此事，也在关注可能在上海发生的事情，因为一起教育科技公司注册地是在上海。所以，一起教育会上海关于资金监管的政策，目前，上海尚未出台这方面的政策。”