原标题：网易有道加速探索本地化

　　5月18日，网易有道发布截至2021年3月31日的2021年Q1未经审计业绩报告。财报显示，网易有道2021年Q1净收入达13.40亿元，同比增长147.5%；净亏损为3.258亿元；上年同期为1.694亿元。

　　一、营收创新高 网课、硬件收入增长明显

　　2020年，在线教育比拼白热化的趋势下，网易有道也全面发力。进入2021年后，网易有道延续了积极主动的策略，营收再创新高。

　　2021年Q1，网易有道净收入达13.40亿元，上年同期为5.414亿元，同比增长147.5%。其中，以在线课程为主的学习服务净收入为9.989亿元，较上年同期的3.89亿元增长156.8％；由智能硬件构成的学习产品净收入为2.019亿元，较上年同期的5320万元增长279.8%；在线营销服务的净收入为1.391亿元，较上年同期的9930万元增长40.1%。

　　学习服务收入增加主要是由有道精品课K12课程付费学生数大幅度增长推动。该财季内，有道精品课K12课程付费学生人数同比增长100.3%，达30.6万人次。学习产品收入的增加则主要因为有道词典笔3销量大幅增长。

　　由于有道词典笔3毛利高于其它学习产品，其销售额增长的同时，也推动了有道学习产品毛利率从2020年同期的25.6％增长至本季度的44.1％。同样，受益于规模经济的改善以及教师薪酬结构的进一步优化，有道学习服务毛利率从2020年Q1的51.9％增长到本季度的65.6％。这两项业务的毛利率均达到网易有道上市以来 水平，网易有道整体毛利率也提升至57.3%。

　　尽管毛利空间有所增长，但是由于经营费用继续走高，网易有道依旧没能改变净利为负的局面。报告期内，网易有道经营费用高达11亿元，较上年同期的4.117亿元增长164.3%。其中，销售费用由上年同期的2.992亿元同比增长195.5%至8.839亿元；研发费用为1.551亿元，比2020年同期的8410万元增长84.4%；一般及行政费用由上年同期的2850万元同比增长73.4%至4940万元。

　　2021年Q1，网易有道经营亏损为3.209亿元，上年同期为1.76亿元；归属于有道普通股股东净亏损为3.258亿元；上年同期为1.694亿元。

　　二、K12严监管时代来临 有道探索OMO和本地化

　　随着在线教育广告营销渠道和效果愈加受限，在线大班课选手全力探索多元化的获客方式，与此同时，各家也大踏步向本地化网校之路发展。

　　2020年Q4财报电话会上，网易有道便提到，该财季网易有道初中团队继续推进本地化教学，在30多个地区推出本地化语文课程。春季学期，这些课程将会提供给学生。网易有道还表示，将进一步提供本地化资料以及中考分析。

　　2021年Q1，网易有道初中语文本地化课程2021年春季系统班正式上线。该课程采用“三师”模式，即全国主讲+本地主讲+辅导老师。据悉，本地主讲是有道精品课专门搭建的一支教学团队，涉及作业精批、课后陪写、考前讲解、专属考情分析等几大版块服务。针对如浙江、江苏等省份下属不同地级市学情考情差异较大的情况，有道精品课在省一级单位基础上进一步精细化到地级市，针对差异化知识点进行单独录制讲解。据悉，有道初中语文课程的学生中，有超过50％选择了本地化版本，在课程的续报转化层面也取得了突破性进展。

　　高中和小学部分，网易有道CEO周枫表示将继续完善课程，为不同程度的学生提供更多量身定制的数学内容。据透露，2021年Q1网易有道高中数学销售额同比增长超210%。

　　与此同时，此前一直专注线上的网易有道今年以来也在大力拥抱线下。当前，网易有道已在二三四线城市开设线下体验店。根据招聘网站的信息，网易有道在招聘OMO线下市场推广专家，研究制定线下招生流程；同时，还有多个线下渠道推广运营岗位在招，其职责包括拓展不同城市的地推工作。据透露，网易有道还成立了有道家长俱乐部，为学生提供职业生涯规划和其他类型的研讨会，以满足学生和家长的多样化需求。

　　面临日趋严格的政策监管，网易有道在财报电话会上表示，有道已经采取了一系列措施确保合规化运营。

　　网易有道认为，因为各机构竞相提前招生，在线教育行业此前受到“剧场效应”的困扰。随着监管出台落地，在线教育将回归到教育本位，关注到教学本身，为用户提供优质的产品和服务。

　　三、多模块发力 有道的新增长策略

　　如今，在线教育的竞争中，各路玩家为占据更大的市场规模，都在不断延伸自家的产品线。产品矩阵的成功构建，不仅能帮企业拓宽收入来源，也意味着有更大几率跑通高转化高留存之路。

　　2020年Q4，网易有道便明确其各个业务板块的发展思路：K12业务坚持本地化策略；继续拓展成人教育和素质教育；进一步挖掘硬件的潜力。

　　2021年Q1，网易有道在成人教育领域集中发力。3月，网易有道对外宣布成立“有道成人教育事业部”，并对“网易云课堂”进行品牌升级。有道成人教育事业部整合了有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学MOOC等业务及团队，致力于成人学段课程的研发。

　　目前，网易云课堂自研课程分为四种类型：英语、IT互联网、四六级和考研等大学产品和技能提升类产品。其中，实用英语、逻辑英语、菲常记忆等为其热门课程。据周枫透露，网易有道的数据显示，菲常记忆课程已经成为业内记忆导向类课程的第一。

　　素质教育同样是网易有道重压的品类之一。2020年Q4财报电话会上，周枫介绍，有道旗下围棋产品有道纵横已经成为一个热门课程，并且发展迅速，该课程在当季续报率超过70％。2021年Q1，有道纵横继续保持强劲的增长势头，销售额环比增长超过100%。

　　此外，网易有道也在持续加大智能学习硬件的开发力度，以覆盖更多学习场景。3月，网易有道推出有道词典笔3专业版，该版本支持中、英、日、韩四种语言翻译。网易有道还增强了“有道词典”和“有道词典笔”之间的软硬件协同作用。有道词典的功能创新也促进了有道自然流量的增长。同时，自有流量在有道网课业务的发展中作用越来越明显。据悉，2021年Q1，网易有道K12新订单的销售额同比增长129%，其中29％来自自有流量。

　　伴随智能学习需求日趋多样化，网易有道也在财报电话会上透露出对于教育硬件市场的看好。对于这一部分市场，网易有道表现出强大的信心，“我们在智能学习硬件方面具有先发优势，拥有从人工智能算法到教学内容到工业设计和销售环节的完整业务链，这些构成了我们在智能学习硬件领域的核心竞争壁垒。”据悉，网易有道计划在2021年推出新的智能硬件产品。

　　受强监管的影响，2021年被视作是在线教育转折性的一年，尤其近来多家在线教育机构接连被罚，更加给行业发展笼罩了一层不确定性。网易有道认为，从长期来看，在线教育行业将出清一大批培训机构，市场将加速集中。“现阶段对有道而言，我们会 遵循监管机构的指导，更健康地发展我们的在线教育业务。”

　　此次财报发出后，网易有道股价小幅上涨。截至美东时间5月18日09:54:12，网易有道股价报22美元/股，涨幅2.71%。