原标题：下沉策略：用学而思在线做低线市场

　　华兴资本分析师Alex Liu：好未来本季度将业务拓展了11个城市，大部分都是二三线城市，在这些市场的策略会与既有市场的策略有什么不同?比如在增速和线上线下业务占比方面等等。

　　罗戎：低线市场的拓展还会延续公司过去18年的工作重点，刚进入某一个市场的时候，我们会专注于某一个年级或者学科业务的拓展，提高品牌知名度，树立口碑，之后我们会推学而思在线。基于过去几个季度的经验，比如我们在上海合并了线上和线下业务，相信新城市的业务拓展方面，推学而思在线的速度可能更快。

　　不过，在公司业务新拓展的31个城市中，我们不急于学而思在线的推广，仍将按照既定计划逐步实施，相信随着业务开展的时间逐步增加，用户口碑也会越来越好，进一步增长的潜力也会越大。对于低线市场的发展，我们抱有耐心，而且学而思在线也让我们可以更为轻松地进入这些市场，公司也会按照学生实际情况和需求进行调整。

　　Alex Liu：此前公司说会将线下业务拓展到70到80个城市，而目前已经拓展到100多个城市，公司的目标是否有所修正?

　　罗戎：七年前，当我刚刚出任好未来CFO的时候，公司的业务只覆盖了30到35个城市，而那时还是线下业务的模式，进入更多城市意味着利润和利润率方面更大的压力。随着技术的进步，我们也开发了新的教育模式，拥有了现在的线上线下融合模式，这些都让公司的业务拓展更加灵活，让我们在新市场的业务拓展信心更足。我们目前在国内101个城市和美国的一个城市开展业务，未来可能有机会再增加100个城市，但一两年之内是不可能实现的。