原标题:　在线教育投放如何摆脱“撞脸”?

　　在代理商们看来,虽然“返点”在降低,但是,“投放”依然是最快速最直接的获客方式.只是,不少家长们都“见过世面了”,这给投放产业链都带来了新的挑战.

　　在现有流量渠道相对“固定”的情况下,摆脱“撞脸”很难,只能广告主自己拍摄 的视频.

　　当前,“撞脸”的频次最高的就是“口播”类视频,情景剧也可能会情节类似,但越多的创意才能突显出自己的优势.不过,由于各家“学习能力很快”,在代理商A看来,一家在线教育企业在投放创意上领先的窗口期可能不到一个月,甚至更短.

　　多知网发现,各家也在寻求投放端的差异化.在投放小视频上,有一类很难“撞脸”,比如通过自家的老师,尤其是学生们都熟知的“老师”去讲一道题做投放,或者比如某AI互动课,用他们最知名的2-3外教来做歌曲类小视频,老师们表情夸张,歌词洗脑简单易背,这类投放的记忆点非常强,也不容易被模仿.

　　还有一种方式是投放自家的IP,比如,少年得到的视频全部是张泉灵的素材,有时候还拉上了罗振宇, 不会“撞脸”.多知网获悉,少年得到目前依靠张泉灵的名人效应,快速起量,月营收超过1亿元.

　　但是,像少年得到这样自带“明星”的在线教育企业并不多,如果请明星代言拍投放视频成本则会更高.多知网发现,有资金雄厚的大公司偶尔会请明星“短期代言(简称‘短代’)”.

　　此外,如果不投放,只做视频运营,也是一个不错的品牌输出.某在线大班课正在推“文曲星”这个人物IP,在该大班课的官方账号视频中,“文曲星”是一个无所不知的“学神”,通过运营“文曲星”的视频,该在线大班课已经在抖音账号中积攒了100多万的粉丝.未来,用自己的IP做视频投放或许是一条出路.

　　当然,如果在线教育企业还能挖掘出独有的私域流量,则是最好的选择.