原标题：教培行业没有不好的赛道，只有不好的产品。

　　我越来越相信这句话，尤其是2020年，不断有更好的产品被市场所接受，打破了我之前的很多认知。这些产品并不是一下子就出现的，也是经过了几年的打磨和试错，但逐渐走上正轨，开始大规模放量。

　　前两年因为工作关注了早幼教行业，随着政策变动和人口出生率的下滑，行业受到了极大影响。2016年由于二胎政策新生儿数量上升到1786万，但随后出现了急剧的下滑，2017年预计2000万，实际1723万，2018年新生儿继续下滑到1523万，2019年1465万，创建国以来历史新低，2020年有人预测将跌破1000万。很多人判断（包括我自己），新生儿数量的大幅下滑，随之而来的是早幼教行业的需求萎缩，这个领域就很难出现好的产品和公司了，即使是因为政策在2017-2018火了一把的托育，实际上也不是个好生意。但就在这种情况下，斑马AI犹如一匹黑马冲出重围，体验好、口碑好、增长迅速。

　　考研培训，30年历史，377万考生，需求旺盛，玩家众多，资本助力，但长期以来，未曾出现过年营收超过10亿元的领军企业。这里面固然有行业发展的逻辑使然，比如个别名师掌控内容和教学、头部机构基本都是加盟模式、全行业的标准化不足，等等，但更有产品力不足的因素，名师化、加盟模式、标准化不足，都是可以克服的阻碍，只是多数人选择了更容易走的路。据我了解，2020年终于有一家教培机构的考研培训产品，年营收过10亿了，事实证明，好的产品是会迅速被市场认可的，对于这家机构，10亿只是起点。

　　成立20年的韦博英语的倒闭，让我们看到了成人英语的落幕，曾经的四大巨头都在经历不同的困境，华尔街英语四易其主，近几年规模一度收缩；英孚英语深陷外教和套路贷丑闻，被传20亿美元寻求收购；美联英语借壳上市后，市值一路狂泻90%，至今只剩1亿美金；以AI为宣传点的流利说，五年亏损17亿，盈利遥遥无期，市值仅7千万美元。如果看这些机构的情况，很容易觉得成人英语培训不是个好生意。但2020年，也有一家新进入成人英语培训的机构，年营收迅速过10亿了。

　　下一个这样的产品会出现在哪个细分领域？是大语文、编程培训、职业培训，还是某个尚未出现的新品类？

　　下一个这样的产品会出现在哪个机构？可能是现在的某个巨头，也可能是某个还未出名的小机构。

　　03 用户行为在发生改变。

　　这些变化的背后，除了供给端产品的不断优化，需求端用户的行为也在发生深刻的变化。

　　拼多多黄峥以前说过，卖给客户的产品，只有两样东西，得到的欢喜和失去的恐惧。教培行业到现在为止，更多是在贩卖焦虑，也就是失去的恐惧：别人家的孩子都报名了，我不报就落后了。90、00后一代的生活和消费观念正在发生不易觉察的变化，形成不同的消费圈层，完美日记、泡泡玛特、B站的崛起都是例证，他们卖的是得到的欢喜，不论是粗暴的多巴胺还是深层的精神寄托，不同的圈层在为自己不同的欢喜买单。教培行业有没有这样的可能，从失去的恐惧到得到的欢喜，帮助用户从取悦外界社会的期望到满足自己的需求？

　　377万学生报名考研，100多万最终被录取，大约270万学生将落考，他们为什么会落考？他们的学习习惯是怎么样的？影响备考的主要因素是什么？更符合他们需求的产品应该是怎样的？

　　成人学习英语的原因都有什么？有多少人报班、有多少人没有报班？各自的原因是什么？固定的班级课程和灵活的线上录播课，针对的目标用户群体各有多大？用户需要什么样的产品？

　　教培行业当前的变革，更多是供给侧层面，围绕老师的效率优化，新东方的名师、学而思的标准化，在线化也是让一个老师可以教更多学生。这在供给匮乏的时候是有效的，只要能产出优质供给，产品就能卖出去。但随着各家都是清北名师、985/211学生遍地，供给渐渐过剩，下一个阶段如何围绕需求端持续优化？

　　也许已经有人走在这条路上，最终，谁抓住了用户，谁才拥有未来。