教育数字化营销转型的两大策略
摘要: 原标题:教育数字化营销转型的两大策略 01 OMO模式下的全数据分析能力 现在大行其道的OMO 模式,不只是单纯打造线上、线下两个渠道,更是强调线上、线下深
原标题:教育数字化营销转型的两大策略
01 OMO模式下的全数据分析能力
现在大行其道的OMO 模式,不只是单纯打造线上、线下两个渠道,更是强调线上、线下深度融合以及涉及的数据打通.
这种融合可以理解为两个层面,一个是营销运营层面,前段获客、后段转化服务的数字化;二是教学督导层面,教学形式、内容的数字化.这两个层面的根本在于,将线上营销、体验、教学的数据与线下教学、互动数据相打通,使营销触点、APP 在线教学、线下互动教学等在内的所有数据串联,形成线上、线下完整的教学闭环, 为用户提供更个性化的营销和学习体验,实现用户体验的最优化.
这里抛开教学场景,我们只谈营销场景,有以下2个经典的 获客OMO 模式,供教育企业参考,在这些场景下发力,可以更高效的管理流量,实现用户的更个性化联动和更精细化运营.
1. 从线上私域流量到线下的联动
从线上到线下引流,通过对消费者全触点的数据管理及应用,实现对消费者习惯、课程需求等多维度的洞察和认知,结合拉新和促销的精细化沟通,将线上高质量流量引流至线下校区购课或体验;同时,线下校区通过导购管理工具赋能导购,帮助校区导购基于消费者与品牌的整体交互,做个性化推荐,提升销售转化率.
线上私域流量到线下的联动:高效低成本的线上获客与培育,吸引用户到线下校区体验和试听,转化为高价课用户.
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