原标题:疫情加速用户对教育模式选择变化

　　行业变化.这些年确实行业发生了一些剧变.我想问一下,我们现在还有做线下大班课的吗?现在小区还有大班课的举手我看一下,25人以上规模的,应该没有了.这在十年以前根本不可想象的.

　　十年前最赚钱的就是(线下)大班课.现在短短十年不到的时间,线下大班课基本上消失掉了,现在是什么呢?现在是在线双师大班课,它的增长级都是百万百万的增长,这个数据有时候看着挺吓人的.

　　现在线下大多数应该是精品小班课,确实很多家长不能接受在线大班课这种模式,还是喜欢线下老师面授,所以线下小班课还存在,这是我们行业现在比较经典的一种.然后是线下一对一,线下一对一在2010年左右是最火爆的时候.那个时候冒出了很多行业的巨头.现在一对一还存在,而且也比较广.

　　轻轻的变化也很快,在疫情前在西南、西北地区的家长对在线的模式很排斥,我们电话一过去只要说在线,家长都不要,我相信有伙伴也有这种体验.到今年下半年家长的态度完全变了,在兰州最西北的城市,家长都是很朴实的,之前也没有上过在线,也不接受这种东西,只能接受要么到机构去、要么老师上门.

　　今年疫情后,我们在兰州的业务,从2019年下半年在线的占比是5%左右发展到兰州业务线上占比是95%以上.这已经发生了翻天覆地的变化,我相信这个数据将来会有变化,但是已经掉不下来了,这个待会儿会给大家看一张图.

　　K12就是在线教育的消费规模,大家看一下这个一直在增长.第二个图更直观,从2013年到2019年年底,这个数据虽然在增长,但增长非常缓慢,行业渗透率,家长接受度非常低.

　　2020年疫情期间突然飙升到85%.家长那个时候也是被迫的,你不接受在线也得接受在线,你要学习只有用在线这种方式.疫情结束后就掉下来了,又回归到线下传统上课模式,但是这个数据掉到35%就止住了.也就是说虽然疫情结束了,但是已经有35%的家长留在了线上.预计到2021和2022年,这个数据会增长到55%左右.

　　所以这是整个大环境的变化.

　　很多时候说在线的优势和趋势,是不是意味着很多传统机构就没有机会了?不是.我们在万亿的市场下,不是一家、两家能够吃下这一块蛋糕,应该是百花齐放才是春.不管将来,是在线还是线下传统机构,是全国性的还是区域性的机构,我觉得都有机会.不管将来的行业趋势怎么样、不管将来行业变化怎么样,我认为我们做教育要有初心,只有真正体现了客户价格,我们才能真正的走得远.

　　我们晨会每天会读我们的价值观“客户第一”.所以我也呼吁,我们行业精英能够把这一份教育初心带回去,能够带领我们的团队,让这个行业能够有一个更好的发展.