原标题：三次转型后，开课吧月营收过亿

　　在慧科十周年时，开课吧宣布独立获得5.5亿元融资，这是开课吧成为面向数字化人才的新职业在线教育赛道的领军品牌后，资本对其业务发展给出的回应。

　　在此之前，开课吧在转型中经历过阵痛，慧科集团创始人/董事长方业昌博士一度为此愁白了头。开课吧于2013年8月26日上线，系中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，内容形式为MOOC和知识付费。早先对开课吧的规划是打造成一个业务多元的教育平台，既能在线上承载线下高校课程、实现线上选课、学分兑换，也能单独为泛工厂人才提供专业的课程，同时也能成为一个兴趣社区，甚至把职业规划部分也加入其中。

　　但在规划落地过程中发现，开课吧上承载的业务太杂，服务受众涵盖高校、企业和个人三类用户，不同维度的产品形态很难在一个平台上予以展现。在经过战略调整后，2015年8月26日，方业昌决定，将原有的开课吧拆分成了B2B的高校邦、B2C的找座儿和C2C的开课吧，开课吧变成互联网从业者在线学习社区。

　　不过，彼时，慧科虽然在高教业务上做的风生水起，但在职业教育领域，只有线上的“找座儿”，当时定位在为泛IT专业大学生提供以就业为导向的创新型O2O职业发展解决方案，缺乏真正懂职业教育的团队。是自己摸索，还是动用资本的力量迅速收购整合?方业昌选择了后者。慧科在2016年前半年内快速收购无限互联(线下工厂培训机构)、莱茵教育(线下创意设计培训机构)、美好学院(泛产品经理线上培训机构)三家职业教育机构，并组建职业教育事业群，希望在整合开课吧和上述并购下的职业培训机构，形成联动，布局职业教育OMO市场。慧科一度在北京、上海、杭州等 7 个城市设立了 9 个OMO教学点。

　　这一并购丰富了慧科集团的职教业务，形成学科品类丰富、线上线下联动、学习中心众多、多元化营销的格局，且在营收上大幅提升。但也因为并购速度过快，新增业务和传统业务未能起到良好的化学反应。“核心是我们自己的主体ToC业务没有发展起来，然后把几个品类、线上线下拼凑起来，不是个有机的整合，很容易散掉”，方业昌回忆时，后悔当时自己没亲自去抓组织工作，“按老业务的方式做，一定做死。”

　　2016年底，方业昌果断决定，收购三家公司的全部剩余股份，将三家业务统一装入“开课吧”，由“三把椅子”换成“一条板凳”。由此也开始了长达一年的理念、文化、商业模式和企业运营各项融合的“阵痛期”，三个公司的核心主创团队大部分都留下来了，在原有优势课程品类的基础上又加入大数据、人工智能、区块链等慧科擅长的课程。而OMO模式的另一边，线下业务则出现了一些问题。有人开始做恶意的招聘转培训，职业教育培训机构的这一行为屡见报端，一时招来市场反感。

　　这一方面违背了公司价值观，但一方面也说明了这个受众狭小的赛道存在天花板，本身的商业模式也存在问题。如果仅在毕业求职领域满足用户需求，赛道没拓宽，生源没有增量，线下竞争加剧的情况下，传统IT培训机构获客成本高企，最后容易形成规模不经济的恶性循环，管理层在一定压力下就会采取这种招转培的方式获客。方业昌认为，这种模式走不通，“它没有创造新的价值增长。”

　　方业昌最终决定砍掉线下机构，同时全面发力在线业务。从2018年年底到2019年1月，他把线下十几个原本可以贡献一个多亿营收的校区全部关掉，线下人员仅剩17个人。同时用了一年半时间，发力纯线上大班课，如今已经发展到现在1700多人。目前，开课吧的月营收已突破亿元。