原标题：转线上能否破局早教的难？

　　疫情让早教需求在线上集中爆发，原本线下的家长不得不开始尝试线上，原本线上的家长有了更多线上早教产品的选择。早教加速向线上转型，失去专业老师面对面的引导，企业和家长都不得不面临的另一些问题是，在家早教的效果如何效果判断、服务如何解决、课程是否调整等等。

　　随着全国疫情进入控制期，半年来，家长已经充分的尝试了线上早教产品，“早教可以在家做”已经得到验证。然而当几乎所有早教企业都在向线上转型的时候，由互联网属性所带来的便捷、价格优势，教育资源共享便不再是壁垒式的优势。此时大家不是线上与线下的对标，而是如何在线上迅速“出圈”。不少企业增加小单价课、短视频引流、直播卖客，甚至直接放出免费课程资源……玩法层出不穷，但营收杯水车薪。

　　无论是否有疫情，无论是否通过互联网的形式，家长对优质教育的需求不会变。所以显而易见，即便是在家实现的互联网早教，它的核心依然是回归教育本质，而不单纯是一根 “保住现金流”的救命稻草。

　　尽管在其他赛道从线下到线上的导流已有头部企业的成功案例可循，但早教不同，由于孩子年龄小，不同月龄都有不同特点，注意力更不容易集中，这对线上教学的要求显然更高。纵观诸多转型中，以线上来替代线下从而帮助提高课消，或者把线下课程直接搬到线上已经十分常见。但这种过于功利，过于简单粗暴的转型无异于一次饮鸩止渴。

　　相较之下，原本就专注在互联网早教的企业是否就是幸运儿？也不尽然。作为新兴产业，主攻家庭早教的多数企业自身还在创业阶段，此时便不得不提前面对金宝贝、美吉姆这样的线下巨头来瓜分市场，更有媒体报道称：红杉、好未来、字节跳动等重量级资本也已纷纷抢入。在一些家长看来，“如果不懂就选 子，至少不会错的太离谱”。这也让线上环境的形式更加复杂，加速了行业洗牌的速度。对很多企业来说，即便有好的教学产品，仍然要面对前后狼后有虎的市场环境。

　　对于家长来说，部分人初体验就踩坑，不仅耽误了孩子的时间，看不到效果，甚至遭遇跑路、退费难等问题。这极大的挫伤了家长的信心，让家长在选择的时候变得更加谨慎。

　　归根结底，对所有企业来说，互联网都仅仅是实现早教过程的一个渠道，而非疫情下的免死 。

　　这届家长“只选对的，不选贵的”

　　“只要不倒闭就行，我不关心什么资本模式，孩子能得到什么才是最重要的。尤其是现在我有大量的时间陪孩子，要让这些陪伴对孩子的成长更有意义”，一位来自北京海淀区的90后宝妈如是说。

　　的确，如果说疫情促使行业完成了“早教可以在家做”的市场教育，那么紧随其后的就是“在家如何做好早教”和“产品怎么选”的问题。具体回归到课程本身，课程应该如何适应孩子的发展阶段？没有专业的场地，如何更好的结合家庭场景？没有专业老师在场，该如何引导不专业的家长变身老师？这些都是问题。

　　而新一代父母的另一个特点是，消费观越来越理性，对产品越来越会选，很多人都有着自己的一套思路。“至少在疫情期间，我不会用二手租赁玩具，消毒卫生这些我信不过别人”；“3岁以前，我不会让孩子用屏幕，太伤眼睛”；“早教课要线上+线下才行，英语启蒙也不能落下，如果有条件未来幼儿园最好也找双语的”……在一个宝妈交流群里，大家的主张都有一定道理，这些妈妈显然是认真了解和思考过的。尤其是在北上广这样的一线城市，优质资源多，父母受教育程度高，他们对待孩子教育的态度就是——只选对的。在选择产品上，他们的标准也绝不含糊。

　　目前市面上的线上早教产品主要有以凯叔这种以提供素材为主的，以巧虎、点点橙为代表的玩具盒子为主导的，以小步在家早教为代表的早教内容主导的，还以宝宝树、摩尔妈妈这样社区分享平台。这些以家庭早教为主的企业，在各自的细分领域内可谓各有所长。以小步在家早教为例，小步的思路是把素人家长教成早教老师，再让家长带着孩子完成早教。相比市面上多数机构还是6个月龄一划分，小步对家长课程，根据孩子的实际情况在30个月以前细分到以2个月龄一划分。通过更细致的月龄划分，使内容能够更贴近孩子的发展特点。

　　除此之外，按照欧美的早教思路，结合家庭场景，主题式教学，用开放性教具代替玩具辅助教学。所以在小步的课程中，比如一个蔬菜的主题，仅仅需要一些真实的蔬菜和卡片等简单教具，就可以帮助孩子认识蔬菜和颜色，让孩子根据颜色对蔬菜进行分类，数蔬菜的数量，模拟炒菜来锻炼上肢，以及给孩子讲故事，激发孩子语言能力的同时引导孩子多吃蔬菜。通过主题式教学完成语言沟通、感官发展、运动技能、数学逻辑思维等40多个学科的跨学科融合。甚至还可以通过与关工委联合推出的测评，帮助家长随时检测早教的效果。这种“授人以渔”的家庭早教方式受到众多家长的追捧。

　　这届家长知其然还要知其所以然，相比60后的放养带娃，70后父母的凭直觉带娃，80，90后父母更理智，他们要和孩子一起成长。

　　早教行业正在加速经历着一场巨大的变革。从线下到线上+线下，且线上更为重要已是行业有共识的发展趋势。面对也许比以往任何一代都更懂得自己想要什么的家长，品牌的“故事”也会越来越难讲。教研实力、科学系统的内容，教学效果必然会成为下一轮血拼的资本。疫情催化之下，拐点已现，未来可期。