原标题： 黑天鹅来袭：早教行业在巨浪之下何以逃生？

　　2020 年 1 月 13 日，连锁早教 + 托育品牌优贝乐武汉分公司的负责人刚刚在北京结束了年会，他迫不及待，准备回湖北 " 大干一场 "。

　　十天后，武汉宣布 " 封城 "，无论是远在北京的总部还是他自己都从不曾想到，武汉中心的第一个重要任务、他自己的第一件工作，居然是抗 " 疫 "。

　　" 有天很晚了，他给我发信息说情况挺严重的 "，优贝乐创始人谢金澜回忆当时的场景，依然感慨：" 之后怎么启动课程，他发了很多信息，想了很多方案，找了很多部门。"

　　相同的一天，还在外面度假的婴幼儿教育品牌 Enwise CEO 尚栋，凭借在教培行业的多年经验预判这次疫情所带来的影响将不止一两个月，提前结束了假期，他在大年初一刚落地北京，跑去抢了三十盒口罩和其他必需品。

　　" 当时想着先把复工可能需要的物料给公司筹齐，好为后来的硬仗做准备。"

　　的确是一场硬仗。

　　各公司现金流会马上吃紧，在初期就已见端倪。

　　有从业者对多 表示，一些托幼机构把部分预收款在春节之前清掉，年终奖、供应商款项等也习惯在年前全部完结：" 谁也没想到是来年直接停摆。"

　　早幼教体系主要靠人工承载，某托幼创始人向多 坦言，目前裁员不能轻易做，大幅度降薪又会导致人心惶惶，工资支出已让从业者不堪重负，再加上房租成本，现金流的考验非比寻常。

　　预收款捉襟见肘，退费困境也呼之欲出。

　　三个月内，陆续有素质教育、早教等品牌爆出闭店和倒闭的消息，导致家长信任链条随之松动。

　　" 一开始还好，大家都能理解疫情是个特殊期，但是随着一些机构不行的消息都出来了，家长也开始想你能不能撑下去呢？而且机构想如何开源节流的时候，家长也在想如何开源节流。" 某托育从业者分析。

　　另一方面，托幼的部分大龄学员本来在今年暑期之就将有向幼儿园、少儿英语、素质教育等其他方向转移的新诉求，进入五月，大龄学员课时没有消耗，费用也只能提前退回。

　　《托育机构生存现状报告》中也指出，参与问卷的机构中约超过一半的机构经营时间不超过 3 年，1/4 的企业经营时间在 1 年以内，其中 6% 的企业还在筹建期内。

　　托育机构的单店（连锁机构算均值）开业一次性投入，超过 7 成在 300 万以内，约 1/3 可以控制在 100 万以内。单店投资超过 500 万的，在总样本中占比 7.6% 左右。

　　此外，广大托育机构投资人对投资回收的预期，总体预估的回收周期比较长。认为 5 年内可以回收的约 2/3，认为 3 年内可以回收约 1/3。

　　托育研究员因此得出结论认为，基于前述机构现状的调查，大部分机构的经营存续时间不超过 3 年，而投资回收周期多超过 3 年，所以绝大部分机构尚未收回投资。

　　有业内人士对多 指出，早幼教市场一般每个季度的最后一个月是 " 大月 "，主要靠这个月份去冲收入、冲利润，而前两个月的营收则是在打平或亏损之间。

　　" 第三个月是大月主要因为它是续费的关键时期，前面经历了两个月服务，有一些学生家长的课包余量不多了，再囤一些课。"

　　" 疫情期我们坚持了一月份、二月、三月份，暂停的时候我把人员工资按基本工资发，场租还能免一点，市场费用是零，可是我一开门这些成本就恢复正常了，但营收恢复不了正常，疫情结束后家长还有一段心理的维稳期，也不存在怎么耗课，所以这个亏损不是你不开门就不亏损了，你开了门还要亏损下去，有多少家中心扛得住退费或者现金流低于成本呢？"

　　到底是开业之后亏损的多，还是不开业亏损的多？

　　" 天知道。"