原标题：教育机构 B 端需求加速 OMO

　　" 这次疫情使得瑞思的线上化和数字化提速了。除了课程，我们也在做整个线上运营体系的完善，包括线上招生，前端的数字化营销，一直到线上体验课，然后到线上的关单，整个线上招生流程我们疫情期间都在尝试。" 瑞思英语董事长王励弘表示。

　　三四线及以下城市 K12 教育培训行业的竞争格局极度分散，在这种情况下，三四线城市的培训机构形成了一种 " 谁也无法消灭谁 " 的竞争局面。因此，向专业 To B 机构采购优质产品和服务成为可能的破局方法。

　　爱学习集团总裁李川对投中教育表示道，教育的核心逻辑是内容 + 服务，未来将有越来越多的内容在线化，服务则会落到线下，在线数据和工具又会支撑、优化线下的服务流程，更好地提升服务效率。正因如此，OMO 对 AI、大数据、云计算、物联网等技术的要求都比较高 , 中小机构很难凭一己之力实现 OMO 转型，这就要求拥有技术能力、能够发挥产业链核心价值的企业 , 必须担起责任，提供更多能够赋能机构实现 OMO 的产品和解决方案。

　　近几年，K12 领域的投资主要集中在 To C 模式上，在资本的助力下，To C 业务发展迅速且竞争激烈，部分垂直赛道已涌现出不少头部企业。随着市场逐渐回归理性，资本开始回归教育的本质，开始探索对线下机构与下沉市场的进一步激活，而 To B 正好能满足这一诉求，同时 To B 本身也尚待开发。

　　To B 企业的模式，一半靠产品，一半靠渠道，两者缺一不可。云启资本副总裁冯瑶表示，"To B 的生意比 To C 的难做，而 To G 的模式则更看重资源，所以做 To B 服务的企业，产品和渠道要兼顾。教育渠道正在发生变化，光靠资源很难把市场打透。产品本身过硬，才能逐点攻破拓展全国，慢慢规模化发展。只靠渠道去发展的话，业务最多可能也就是做到一两个省，产品服务跟不上，很难形成规模化。"。

　　据艾瑞咨询统计，2019 年我国 K12 教育 To B 行业市场规模超 130 亿元，增长率为 13% — 14%，预计到 2022 年市场规模接近 200 亿元，增长率缓慢下降到 12% — 13%。

　　然而随着市场规模的进一步打开，To B 公司终究是属于服务类业务，仍需要埋头给商家做解决方案还要帮助他们落地实施，虽然是很慢很难很苦，但未来是属于赚慢钱的他们。