原标题：　大班课：激战中求生存，获客成关键

　　在去年暑期的营销大战中，学而思网校、作业帮、猿辅导等大班课模式的选手成为主角，各家的投放力度之大成为全网焦点。从跟谁学赴美上市，到猿辅导获10亿美元融资，极大刺激着赛道上每个选手的雄心。大班课的竞争激烈程度，已经刺刀见红。

　　目前，大班课赛道选手普遍采用的是双师模式，一个主讲老师和一个辅导老师，大班授课，小班服务。主讲老师互动直播激发孩子学习兴趣，确保教学质量，辅导老师的督学辅导，保障学习效果。这种模式让原本只能教一个班级的 教师，通过直播传递给上千上万个孩子，从而放大了 教师的产能。同时，辅导老师的针对性服务，解决了大班授课对学生关注度不足的问题。

　　由此，大班课也产生了两个关键性的问题。首先是名师，大班课的核心点在于主讲老师，明星主讲老师的粉丝经济效应带来的流量乃至获客，是教育机构所希冀的。但是，过于依赖名师的模式并不稳固，一旦被挖走，学员也很可能随之流失。其次，各地的教材版本、教学进度、考试难度都存在着一定的差异，大班课在不同地区之间的授课也需要因地制宜，匹配当地教育水平，而这又将加大大班课的运营成本。要知道，大班课的获客成本在过去一年翻倍上升，据统计在3000元左右。

　　当前，一二线城市市场趋近饱和，而三四五线城市以及边远地区对优质教育资源有一定需求。对于大班课赛道上的选手来说，如何用相对低价的大班课程敲开下沉市场的新洼地，从而打开一片全新的增量市场成为各家未来的筹码，不过对于已经是紫海的大班课来说，接下来的挑战并不容易。

　　而且，除了原有的教育行业对手外，持互联网外卡参赛的字节跳动清北网校、腾讯企鹅辅导、网易有道们也已经虎视眈眈。

　　国内在线教育行业发展至今，经历了资本狂潮中的百花齐放，也度过了资本寒冬下的优胜劣汰。如今，无论是1对1、小班课还是大班课的模式，都有着适合各自生存和发展的土壤。而对于身处这些不同赛道的选手们而言，教学质量仍是最核心的要素，只要以提升学习效果为导向努力做好内功修炼，充分释放各自模式的优势，就一定能走得下去，走得更远。