原标题：爱学习须佶成：未来内容与科技双线并重

　　对于报告中 K12 教育 To B 产品及模式仍处于探索期的判断， K12 教育综合供给平台，爱学习教育集团创始人兼 CEO 须佶成指出，K12 教育 To B 市场确实刚刚开始发展，尤其是新的 S2b2c 模式，以互联网为供给平台的方式仍处在发展阶段。

　　报告提到，未来三年，K12 教育 To B 市场的年平均增长率将在 12%-13% 左右，对此，须佶成认为，报告对整个市场空间和容量的预测还是相对保守的。

　　须佶成表示，当前阶段，整个教育市场的供给能力、服务能力都在进行整体提升。包括老师、课程的远程化。同时，教师和学生的体验互动，数据的收集、反馈都可以在线完成。这必然给教育的供给模式带来巨大的变化。目前只是初级阶段，随着科技的融合，K12 教育 To B 市场的发展速度会越来越快。

　　对从事 To B 业务的机构，教学、教研的高门槛，注定了 To B 的教育机构最可能从全国性或区域性的龙头机构中诞生。须佶成认为，中小企业想要转变成 To B 的企业，有一定难度。另外，还会有一些企业，从工具的角度去帮教育机构，不管是通过硬件还是软件，能改善机构教学环境的，也有可能跨行业进入教育领域。

　　须佶成判断，5 年以后，刨除全国性教育龙头机构不算，剩余的教育机构若想实现规模化、跨地域发展，势必要借助外力。

　　须佶成指出，此次疫情下，线下机构会认知到线上服务能力的重要性。疫情的来临对于线下机构来讲，是一个磨炼，活下来并拥抱变化的企业，一定会延伸其服务的边界，无论是空间维度还是时间维度。从短期来看，可能对这个行业是有一定影响的，但从一个历史发展的长期角度来看，它实际上是有很大的正向作用。

　　据介绍，疫情期间，爱学习启动了 " 天空之城 " 计划，组织超过 800 名教学教研老师、460 位产研工程师、500 位客户运营支持人员共同努力，并在 1 月 31 日正式上线爱学习在线平台。 截止 2020 年 2 月 27 日，爱学习 " 天空之城 " 计划已帮助 1 万 + 合作机构，3000 家非合作机构顺利转型线上。

　　目前，爱学习累计服务学员数超过 1600 万。疫情期间，爱学习为合作机构的 400 多万学员提供了寒假辅导课程。通过与各大平台的合作，爱学习推出的寒春同步课，普惠了更多学生和家长，新增 500 多万中小学生用户观看了爱学习提供的免费直播课内容。

　　须佶成指出，疫情过去，即便有 80% 的学生回到线下，但是这些孩子或许可以在正课之外，通过线上的方式，进行更多学习。这对教育机构而言，也是一种拓展。

　　未来，对于企业而言还是要紧跟市场需求的，但更重要的是要看到整个趋势本身是怎样变化。" 我觉得企业增长肯定是在最后的，首先趁势而为吧 " 须佶成说。他认为，对爱学习而言，内容和科技驱动 K12 教育供给平台。内容和科技的这两维度是未来的一个核心的重点。未来这两条线一定是并重的，两者结合在一起，便可诞生新的内容模式，新的供给模式。

　　对于报告中所指出的 "K12 教育 To B 市场智能化、本地化和集成化的趋势 "。须佶成表示赞同，他认为，从智能化角度来说，爱学习在教研这块能够通过 AI 技术的结合，更好地建立自身的题库和整个教研体系。在教学端，机构可以更好地本地化，以适应学生的时间、课程等。通过 AI 的课后练习和英语的情景交流，可以给在学生端提供更好的个性化服务。

　　集成化方面，须佶成指出，To B 的产业路径很长，场景很多。所以与很多企业其实可以有更加深度的合作。大家可以联合起来，把系统之间打通，开放连接，构建教育生态。在这方面，爱学习投资了很多 To B 的企业，例如飞博教育等，在业务上也都有很好的合作。