原标题：教育公司如何从 0 到 1 做直播

　　对于教育机构来讲，做直播或者短视频会有 3 个大坑。

　　第一大坑在 SKU，线下卖什么，线上就也想导流卖什么。

　　第二大坑就是老板的坑，老板自己不上，让新媒体部门或者运营部门直接去做，这样其实很难把事情搞定。

　　第三大坑，老板直接安排几个员工去干，他却还在旁边自上而下地下命令。

　　有了这三个大坑在，教育机构怎么样才能把直播或者短视频这件事从 0 做到 1？

　　其实快手或者抖音，是一个很有创造性的地方。很多 90 后、95 后的员工，实际上他们会玩得比我们要好，所以我们就要想好怎么样去把这种激励机制给做出来。

　　比如大家是不是能够去拉一个群，比谁的粉丝先从 1000 做到 1 万，然后就准备 1 万块奖金给到大家。在这个群里，每一天去向大家去分享一下，谁的内容做得好，谁的粉丝涨得快，我们就把玩法给做出来。这样的话，有一个人他有经验，所有人都能够受益。

　　其次，我们说立人设是一个比较难的事情，我会把人设分为两种，一种叫强人设，是一种叫弱人设。如果是背景很硬的这类人，完全可以立强人设，受到的局限也会小。但如果本身没有那么强的话，他的人设就会变窄，这个时候就可以拿更加专业的地方去说服观众，但是人设就没有那么大的范围。

　　另外，快手与抖音是不同的，抖音作品很重要，快手里边的直播非常重要。直播带货是快手最强武器之一，所以你的主播会不会聊天，跟别人聊的时候，通常是有脚本、有套路的，每 5 分钟一段，然后什么样的时候去聊什么东西，好的老师在直播里面带货能力是非常强的。

　　3 月份，我聊了一些项目，有的项目说看能不能 5 月份开始恢复培训，如果说 5 月份恢复的话，现金流就还撑得住。如果是恢复不了的话，就把所有店都退了。

　　对于教育机构而言，今年在融资这件事情上，过去的经验其实意义不大，因为今年的环境变化太大。坦率来讲，今年我觉得大家一定要接受现实。很多人说，投资机构基本上是锦上添花，不怎么雪中送炭。我觉得说得很对，公司自己都出问题了，不要指望别人来救你。

　　今年，教育机构一定要放弃幻想，然后积极地去拥抱线上，这是最重要的。有位创业者原来是做营地教育的，属于被疫情摧残得最惨的一拨人，现在他在快手里边开直播讲历史，然后每一场直播都有上万人在听，他也找到了自救的道路。

　　当前，对于企业而言，就是自强则万强，抓紧转型。疫情对教育行业，尤其是线下教育机构的影响非常大，大家真的要去充分考虑时代的变化因素，一定要拥抱时代。无论这个时代是变得更好还是更坏，往线上也好，往 OMO 方向去做融合也好，机构肯定都要去拥抱改变，我觉得这是最重要的一点。