原标题：在线早教的博弈：短期红利与长期机遇

　　冠状病毒的肆虐让亲子陪伴的物理半径进一步缩小，“家庭”成为当前孩子接受早期教育的核心场景。由于用户需求短期爆发，在线早教再次被炒到了新的高潮，新玩家陆续涌入。

　　去年注册用户突破1亿的亲宝宝宣布进军在线早教市场。据亲宝宝移动应用业务部总监介绍，亲宝宝线上视频化“在家早教”业务2月的DAU(日活跃用户数量)同比1月增长100%。

　　在小步在家早教创始人彭琳琳眼里，“用户的需求在线上集中爆发，很多以前不愿意考虑线上形式的家长不得不开始尝试，某种程度上来说的确是对线上早教的一个机会。”小步在家早教成立于2017年，专注于为0-6岁儿童的家长提供系统科学的、非碎片化的线上早教课程和服务。截至2020年3月，公司用户量已达1089万。

　　小步在家开创了B to P to C （Business to Parents to Children）模式。在吸纳了全球先进早教理念的基础上，结合家庭环境，将家中常见的物品作为教具，通过理论与实践相结合的方式教授高质量的家庭陪伴技巧，赋能新手父母。

　　目前，小步在家早教开放了免费的亲子游戏馆、家长大学和健康馆。游戏馆提供了6000多种亲子游戏。小步家长大学联合数十名学术界和行业专家学者，健康馆中有百余篇文章，40大主题，上千个知识点，全面覆盖0-6岁孩子常见的健康问题。此外，还为家长提供了DEEP家庭早教课和小步专项课。

　　“教育和其他行业不太一样，需要踏下心来好好做产品才能立于不败之地。核心还是给用户提供更有价值的服务。 ”彭琳琳表示。“在没有任何准备的情况下就开始转型的机构，如果没有好的产品，可能就会对家长、孩子，甚至对整个市场都会带来伤害。”

　　据青籽研究院测算，2020年在线早教规模有望超过300亿。然而，在线早教仍处于发展初期，与传统早教产品相辅相成，难以取代传统线下育儿方式和产品。

　　年糕妈妈李丹阳认为，在线模式很难被迅速催熟，不会因为人和资本的投入就迅速起飞，这是行业属性决定的。

　　“通过在线内容及工具实现在家早教，尚需时间成长，整个在线早教行业处于早期状态。一方面，‘家园共育’的教育理念还没有大面积普及，家长认同‘亲子陪伴才是对孩子最好的早教’仍需市场教育。另一方面，在线产品的成熟度、配套服务、营销模式也需要充分打磨。” 她告诉《亲子商业志》。“长远来看，疫情不会对早教行业带去颠覆式变化，各路玩家还是相对平稳地在走上坡路。”

　　作为“在家早教”领域的探索者，年糕妈妈的核心产品是早教盒子，为家长提供集早教知识、方法、游戏等，结合专业的早教课程，引导家长和孩子互动，完成一系列的早教活动。2018年6月上市以来，已有30000+家庭成为年糕妈妈早教用户，GMV超过5000万。据李丹阳介绍，除早教盒子之外，年糕妈妈还已推出数学盒子、科学盒子、艺术盒子等，目前这些产品都有较好的用户反馈。

　　事实上，在线早教快速蹿红的多重动因需经谨慎辨析。当下的热潮或源于特殊时期的用户短期行为变化，并不意味着用户高比例线上化将成为常态。

　　在线早教的核心价值在于家庭教育，最终目的是为高质量亲子陪伴提供有效的解决方案。

　　以在线业务为核心的早教企业需重点提升疫情拐点后自身的持续获客、留存和转化能力，在互联网和早教两个领域不断优化团队，确保产品形态满足家长和学龄前儿童需求，打稳竞争的基石。

　　面对蜂拥而至的用户，在保证家长孩子参与度和互动教学效果的前提下，如何通过直播录播或其他形式，把线下优质的教研内容“高度配适”而非“搬运平移”到线上，是建构产品力的关键。具体而言，针对0-6岁儿童的在线早教产品各阶段重叠度较小，适应分龄用户特点设计打磨产品本身就对研发能力提出较高要求。

　　作为从海外引入的行业，我国早教长期以来以服务中高端精英家庭人群为主。早教的“资本局”内，高昂的前期投入建立了不低的入场门槛。自去年以来，早教行业内时而出现机构爆雷跑路现象，其根源是过于依赖预付款经营模式。疫情客观上大幅降低了在线早教的获客成本，但其财务模型是否最终优于传统线下早教，仍有待市场验证。