原标题：在线教育繁荣背后的暗地竞争

　　自在线教育在我国出现以来，这无疑 规模的一次在线免费潮了。

　　其实，在线教育机构们这样做的原因不难理解。在我们平时的生活中，可以看到很多互联网公司的发展布局思路都如此。在步入行业的最初，以发放补贴和免费推广的模式来深入用户群体，以此做到产品的宣传与扩散，获得大量用户的流量聚拢。揽尽用户的好评与使用习惯后，再开始逐渐的进行产品价格升级与其他变现动作。

　　滴滴打车、饿了么、叮咚买菜、盒马等等这些知名度高的公司，都是通过这种商业模式来进行迅速扩张与发展的。毕竟一家公司必须要占有一定的市场份额，才能进行健康可观的持续发展。而免费的模式，则是最有效的加快产品蔓延的方法。

　　然而，这一公认的有效模式，在教育领域中却碰了壁。

　　在线教育处于最初阶段时，就有人研究过用免费的模式来进行推广布局，但是最终结果都不尽如人意。在如今疫情的面前，这些提出免费口号的在线教育公司们，实际上更多的都是被逼迫着进行免费课程发放的。

　　为什么？很简单，这是一场竞争。

　　此前的在线教育机构的竞争体现在哪里呢？——低价课。给予用户群体一些价格适中的课程，让那些犹豫不决的用户在体验过后更加坚定自己的付费意愿，让其顺利完成从低价体验到进一步付费的转换。在这一过程中，因为用户付出了自己的金钱，就自然会更加主动的去体验课程的本质，机构利用低价课让用户能更加主动的去探索在线课程的优势。

　　但是现在的免费课程和以上所说的内容完全不同。换位思考，如果你作为一名家长，本来是一直专心于线下学习的，因为一场疫情，不得已开始接受线上课程。 次面对着大量的免费线上课程，除了不知如何下手，初次使用的用户内心，也会形成一种“在线教育本该免费”的初认知，从而带着这个认知去挑选课程。

　　先不说其他的方面，就只是将用户从“本该免费”到“应该付费”的心理态度的转变，对于在线机构们来说就是一个巨大挑战。因为用户们的心里本来就是忠实于线下的，免费的课程即使有所优势，也难以改变用户心中的固定认知。

　　其次，免费这两个字，一直是最吸引消费者们关注的字眼。如今在这个竞争期，你不免费，有的是机构免费，用户在选择产品的时候，自然会先在免费的课程中进行挑选。他们挑选的过程，就是在进行比对的过程。

　　说白了，这一次的巨大免费潮，就好比是一场盛大的在线教育产品评选现场，家长们大量领取免费的在线课程，进行比对，优劣势自然心中有数，抉择也就不难决定。这就是给家长和孩子们的一次不需付出金钱代价的“试错”选择。