Enwise教育宣布已获数千万美金的追加投资
来源:搜狐 发表于2020-03-17 15:25:29 编辑:莫小烟
摘要: 原标题: Enwise教育宣布已获数千万美金的追加投资 Enwise教育宣布已获得美国Invus老牌风险投资基金数千万美金的追加投资,据EnwiseCEO 尚栋介绍,融资后资

  原标题: Enwise教育宣布已获数千万美金的追加投资

  Enwise教育宣布已获得美国Invus老牌风险投资基金数千万美金的追加投资,据EnwiseCEO 尚栋介绍,融资后资金将投入在新店的开发、线上业务的完善以及总部建设上,继续走直营化道路。

  Enwise教育成立于2016年6月,主要面向0-4岁婴幼儿,以线下成长中心承载课程与服务,现设有:亲子课(早教)+慧玩乐(乐园)+育护班(托育)。

  尚栋回忆,为了满足在当地过年的会员需求,原计划春节假期安排员工值班开放慧玩乐(乐园)业务,但随着疫情在湖北、武汉大范围扩散,Enwise迅速调整业务,依政府要求关闭线下门店,增强线上服务。

  “去年本身整体经济大环境就不好,此次疫情又雪上加霜,在某种程度上是一次挑战和筛选,把竞争力差的机构筛选掉之后,以后低价恶性竞争会少很多。但对于有竞争力的企业,反而对净化市场起到一定作用。”

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  疫情期:深度服务会员

  疫情爆发后,Enwise第一步选择立即冻结会员有效期。

  Enwise属于会员制,会员费用以时间计算,暂停会员有效期相当于延长了会员有效期,首先从根本上保障了会员权益。

  “我们理解的疫情期要想实现增长,还是要先把自己的会员服务好。”

  具体如何增加线上服务,Enwise有自己的节奏:第一,此前准备长期投入的线上视频内容,增加频率投放至多平台;第二,通过自有教学中心研发1对1 直播课。

  从免费内容方面,据介绍Enwise的微课视频节目已有教授育儿小技巧的《FU育说》、可以和宝宝一起反复唱听的《Enwise Music》、适合家长与宝宝共同观看的《呀,绘本!》等,已陆续通过微信公众号以及腾讯视频、优酷视频、Bilibili等平台持续向会员免费推送。

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  在直播课方面,2月10日,1对1直播课上线,每节课15-20分钟, 免费提供给会员。此外,Enwise还提供了专家1对1家庭教育咨询服务,解决家长端育儿问题。

  尚栋介绍,1V1直播课会由学员熟悉的线下老师授课,将适合视频展示的课程内容进行梳理,考虑到低幼龄宝宝不宜长时间观看视频的情况,规划了音乐律动、绘本故事、艺术体验、科学实验、家庭运动、育儿话题分享6大模块的内容。

  此外,Enwise还制定了一套21天打卡赛增加用户粘性。

  但稳住现有会员后,Enwise又计划如何拉新?

  早教行业此前获客以地推为主,依靠家长在线下参观实体店环境和体验课引流进店;转型线上后主要通过公益免费课、快手、抖音等直播平台吸引新流量。

  据尚栋介绍,Enwise现阶段主要关注线上社群,主要面向非会员,另外会在会员转介绍、续费做一些工作。“主要还是为复课以后做准备,主要放在准备上,而不是急于在这个阶段有什么样的收入。”

  “为提升转介绍和续费率,这阶段的课程价格会相应有一些优惠倾斜。”尚栋补充道。

  同时,通过新闻媒体、官方公众号等媒介平台向会员和非会员及时告知Enwise最新的动态,并在社交平台上与家长做有效互动。

  无法确定疫情结束的日期,也意味着线下业务的暂停和等待,但孩子一直在长大,疫情结束后,可能会有孩子面临进入幼儿园,造成家长退费的问题,对此Enwise通过一系列办法,留住存在入园情况的一部分用户。

  1.Enwise的会员制保证即便孩子已经上了幼儿园,如果还处于0-4岁的幼龄段,家长同样随时可以带孩子来中心进行游玩。

  2.会员最短时间为半年卡,如果孩子要上幼儿园了,办理入园同样需要一段时间,那么半年卡是可以让家长做合理的时间分配和过渡。

  3.面向3-4岁的孩子,Enwise研发了厨房乐、自然美学、慧思维等课程,培养自主动手能力,锻炼孩子的逻辑思维能力,所以即便孩子三岁上了幼儿园,同样也可以在周末来学习这些课程。

投稿邮箱:qingjuedu@163.com
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